Kostnader per lead (CPL): beräkning, betydelse och tillämpningsområden

Cost per lead (CPL), som översatts som ”kontaktbetalning”, beskriver en faktureringsmodell inom marknadsföring på nätet. Till skillnad från andra faktureringsmodeller, där betalning sker per klick på en annons eller per transaktion, betalas annonsörer enligt antalet leads eller kontakter som de genererar enligt denna betalningsmodell.

Beräkning av CPL

Formeln för att beräkna CPL är enkel. Allt du behöver göra är att dividera kostnaden för din reklamkampanj med antalet leads som genereras.

Totala annonseringsutgifter / antal genererade leads = CPL

Varför använda CPL?

CPL används främst inom marknadsföring online när det gäller att skala och jämföra annonseringsåtgärder mer exakt. En betydande fördel med CPL är att man till skillnad från CPC endast betalar för en lyckad förmedling av potentiella nya kunder.

Fördelen med detta är att endast köpvilliga användare kommer till dig via reklamåtgärder och att framgången ofta är tydligare. Trots CPL:s stora framgångspotential bör man notera att leadkostnaderna ofta är högre med CPL jämfört med alternativa faktureringsmodeller.

• Tillämpning inom marknadsföring på nätet
• Vid framgångsrik förmedling av potentiella nya kunder.
• ”Adresserar” endast användare som är villiga att köpa.
• Kostnaderna för ledtrådar är ofta högre för CPL

Tillämpningsområden

Denna faktureringsmodell är tydligt inriktad på insamling av kunduppgifter. Dessa uppgifter kan sedan användas till exempel för att målinriktat värva nya kunder. Därför används CPL främst på dessa områden:

• E-postmarknadsföring
• Marknadsföring av sökmotorer
• Affiliate-marknadsföring