Prestationsmarknadsföring: byrå, strategi för att stänga försäljningen

Performance Marketing Agency – Performance Marketing omfattar en blandning av verktyg för marknadsföring online. Här presenterar vi alla områden och fördelar steg för steg. Du kommer att lära känna: Sociala medier, e-postmarknadsföring, affiliates, display- och nativeannonsering, men även innehållsmarknadsföring, sökmotorannonser och sist men inte minst sökmotoroptimering. Allt börjar med rätt strategi och en bra byrå för prestationsbaserad marknadsföring som förstår ditt hantverk.

Strategi X: Resultatmål

Låt oss börja från början, om du inte har haft någon kontakt med konkret prestationsbaserad marknadsföring hittills.

Vad är prestationsbaserad marknadsföring?

Performance Marketing skulle direkt översatt betyda ”prestationsmarknadsföring”. Det primära målet för prestationsbaserad marknadsföring är därför inte uppmärksamhet (teknisk term ”varumärkeskännedom”), utan konkreta prestationsmål. Dessa resultat mäts med hjälp av KPI:er (teknisk term ”key performance indicators”). En sådan konkret KPI är till exempel CPL (”Costs Per Lead”), enkelt uttryckt: Hur mycket kostar en kund dig? Ju mindre antalet är, desto billigare är köpet av en kund för dina produkter.

Strategin inom prestationsbaserad marknadsföring är därför inte bara inriktad på att nå ut, utan framför allt på att genomföra konkreta mål.

  • Öka interaktionen
  • Öka antalet besökare
  • Öka marknadsandelen
  • Öka antalet nyhetsbrevsinlägg
  • Öka försäljningen inom e-handel

Olika verktyg för marknadsföring på nätet används för detta ändamål, bland annat marknadsföring i sociala medier, e-postmarknadsföring, affiliatemarknadsföring, men även annonsering på skärmar och sökmotorannonser.

Vilka är fördelarna med prestationsbaserad marknadsföring?

Vilka är fördelarna med prestationsbaserad marknadsföring? Låt oss kort sammanfatta fördelarna och nackdelarna:

Fördelar med prestationsbaserad marknadsföring:

  • Exakt mätbara resultat
  • Mål som kan verifieras med nyckeltal
  • Databaserad optimering av annonser
  • Kostnadseffektiv marknadsföring

Nackdelar med prestationsbaserad marknadsföring:

  • Styrning i realtid med hjälp av verktyg för prestanda
  • Kontinuerlig optimering av kampanjer

Vilka marknadsföringskanaler finns det?

Inom prestationsmarknadsföring använder vi olika marknadsföringsverktyg online för dig.

KPI:er: Vad är konverteringar / leads?

En av de stora fördelarna med prestationsbaserad marknadsföring är (som redan nämnts) de exakt mätbara resultaten. Du är mätbar tack vare de KPI:er som definierades i strategin. Vilka är de viktigaste KPI:erna?

Manager för prestationsbaserad marknadsföring Insights

Viktiga nyckeltal för ditt företag är bland annat:

  • Kostnad per klick(CPC)
  • Kostnad per mille (CPM)
  • Kostnad per åtgärd (CPA)
  • Kostnad per lead (CPL)
  • Kostnad per försäljning (CPS)

Ovan har du också lärt känna de olika instrumenten, från marknadsföring i sociala medier till e-postmarknadsföring. Specifika KPI:er finns också tillgängliga inom de enskilda områdena. Beroende på de primära mål som du har definierat för din strategi.

Mätbar, skalbar, det är prestationsbaserad marknadsföring.

Exempel: Marknadsföring via sociala medier som ett verktyg

KPI:er inom marknadsföring i sociala medier är bland annat:

  • Avkastning på reklamutgifter (ROAS)
  • ROI (avkastning på investeringar)
  • Postens räckvidd/avtryck
  • Följare och fans
  • Klick, leads och försäljning
  • Typer av interaktion
  • Omvandlingsfrekvenser
  • Hänvisningar
  • Kommentarer
  • Aktier
  • Gillar

Marknadsföring av sociala medier

Annonsera på TikTok, YouTube, Instagram och Facebook. Lär dig mer om vår byrå, strategier, annonser och annonsformat, enskilda appar och annonsplaceringar, men även exempel på den nyare sociala appen om du funderar på TikTok Ads för första gången.

Ju fler kampanjer som har lanserats, desto mer expertis finns redan i förväg, i varje enskild strategi. Ju bättre strategin är, desto effektivare kan du använda din mediebudget.

Den stora fördelen med reklam i sociala medier är att de sociala medieplattformarna och deras användare har en stor dataskatt. Bara Facebook har i genomsnitt över 2 000 uppgifter per användare. Från enkla parametrar som bostadsort till mer komplexa kopplingar. Lär dig mer om marknadsföring i sociala medier!

Ta kontakt med våra experter:

Exempel? Farid blir viral för energidryck

Uppmärksamhet från Tyskland till Dubai + effekter på försäljningen. Det är så här som prestationsbaserad, målgruppsorienterad marknadsföring fungerar, mitt i ”människors liv”. Pressen skriver också: ”Farid Bang startar burkutmaningen” och fortsätter: ”Naturligtvis dricker han ur samma burk och gör förutom diss även reklam för sin partner” (Watson 2021).

PS: Vi kan inte publicera interna försäljningssiffror för specifika varumärken, men bilder säger mer än 1000 ord!

E-postmarknadsföring: Snabbt förklarat

E-postmarknadsföring – enkel segmentering och personalisering, skalbar framgång, marknadsföring av en ny produkt, rabatt för kunder, information om företaget. Det finns knappast något verktyg som har haft så stor framgång inom marknadsföring på nätet under en lång tidsperiod.

Kampanjer för e-postmarknadsföring

Spara tid, till exempel vid val av verktyg. Kom också ihåg att uppgifterna måste behandlas effektivt (t.ex. kategorisering av målgrupper). Det finns många verktygsleverantörer, bland annat Sendinblue, CleverReach och Mailchimp,
GetResponse, HubSpot, men även Rapidmail. Det gäller både utformningen av nyhetsbrevet, innehållet och, ännu viktigare, strategin.

Funnels: Automatiserade e-postmeddelanden

Strategin handlar främst om att bygga en tratt (automatiserade e-postmeddelanden). Funnels är enskilda kampanjer, samordnat e-postinnehåll, för specifika målgrupper. Enkelt uttryckt: du är en byggvaruaffär och vill vända dig till hantverkare. Produkt X spelas sedan ut till olika målgrupper med olika innehåll. Processerna är fördefinierade, dvs. e-post 1, e-post 2, e-post 3.

Fördelar med e-postmarknadsföring

Bara några av fördelarna med e-postmarknadsföring i en översikt:

  • Enkel segmentering och personalisering
  • Automatiserade nyhetsbrev sparar kostnader och tid
  • Regelbunden interaktion med användarna
  • Enkel A/B-testning
  • Omnikanalkampanjer kan integreras
  • Mätbar och skalbar framgång

Lär dig mer om e-postmarknadsföring! Ta kontakt med våra experter:

Skärm / Native Advertising

Inhemska annonser (även kallade native display ads) avser alla betalda annonsformat som diskret märks som annonser. Native advertising är helt enkelt reklam som inte ser ut som reklam. Native ads har små nackdelar, men framför allt fördelar. Visste du redan om det? Enligt en vitbok från AppNexus är CTR för native displayannonsering i genomsnitt 8,8 gånger högre. Enligt Forbes ökar köpintentionen med 18 % med native ads. Vi mäter också alltid en högre CTR i våra kundprojekt.

Vi känner alla till dem: sponsrat innehåll. När du läser nättidningar, på sociala medier. Native ads smälter nästan oansenligt in i respektive mediums miljö. Native ads är därför anpassade till den miljö där reklamen visas, både visuellt och i form av personligt innehåll. Native ads kan distribueras i online-reklam och i tryckt reklam.

Fördelar med Display / Native Advertising

Display / Native Ad i korthet:

  • Integrativ reklam (diskret).
  • Indirekt säljfrämjande åtgärd
  • Även för PR, rykte på nätet, varumärkesmedvetenhet

Marknadsföring av innehåll

Om folk kommenterar, delar eller gillar ditt innehåll (på sociala medier), så bedriver du innehållsmarknadsföring. Om du har intelligent länkat innehåll (webbplats, Facebook, Youtube), så bedriver du innehållsmarknadsföring. Om du involverar dina användare i din verksamhet (genom åtgärder), gör du innehållsmarknadsföring. Kort sagt: skriv, länka, marknadsför. En riktig klassiker, eller hur?

Inom social marknadsföring, e-postmarknadsföring och sökmotoroptimering:

Exakt! Som du kan se är begreppet innehållsmarknadsföring inte nytt. Även om det ofta uppfattas och säljs av mediebyråer som en helt ny era, är innehållsmarknadsföring det enkla, klassiska sättet att samla in mottagare (läsare, intresserade) med kvalitetsinnehåll, väl genomtänkt och alltid med mervärde för dina läsare.

Fördelar med innehållsmarknadsföring

Bra innehållsmarknadsföring ger många fördelar.

  • Kännedomen om varumärket ökar
  • Trafik genom bra innehåll + annonser
  • Ledningar genom räckvidd
  • Intäkter genom leads
  • Rankingen stiger
  • Förtroende genom mervärde
  • Myndighet över konkurrensen

Annonser i sökmotorer

När det gäller e-handel finns det numera många alternativ för digital reklam. Från organisk till betald räckvidd. Men den mest intressanta för de flesta onlineåterförsäljare är Google AdWords! Varför? Med AdWords-exponering ökar varumärkeskännedomen med 20 % eller mer utan hjälp.

Typiska mål för användningen av displayannonser är till exempel: Öka produktkännedomen, främja varumärkeskännedomen, öka försäljningen, men också generera leads.

Dataskatt! Målinriktning med Google & Co.

Vilka intressen har användarna? Vad vill de ha? Varifrån kommer de? Vilken webbplats besöker de? Vilka produkter tittar du på i nätbutiker? Hur mycket tid ägnar de åt ett visst ämne, t.ex. i en blogg på nätet? Vilka vänner har de på sociala nätverk? Vilka grupper var du tvungen att följa? Google kan besvara alla dessa frågor och därmed kan användarna få extremt exakta annonser.

Ju mer exakt dessa annonser skickas ut (målgruppsdefinition), desto mindre budget behöver läggas på annonseringen. Detta sänker naturligtvis kostnaderna!

Fördelar med Google Ads

Fördelar med Google Ads i en översikt:

  • Annonsera på nyckelord
  • Annonsera enligt uppgifter (ålder, plats, språk, …)
  • Dagar, tid och frekvens kan planeras
  • Kostnad = Användare / Skalbar
  • Kostnadskontroll
  • Lokalt/globalt fokus

Sökmotoroptimering

Inte bara inom e-handel, utan även för byråer, tjänsteleverantörer och mycket annat, är det oerhört intressant att hamna i toppen av sökresultaten. I dag tittar vi närmare på SEO, SEA och SEM.

För närvarande görs cirka 3,45 miljarder sökfrågor per dag. I Tyskland görs till exempel 9 av 10 sökfrågor via Google. Ingen lämnar sidan 1, hela 86 % klickar inte på sidan 2, vilket visar hur viktig den första sidan är. 68 % tittar bara på de 5 första av 10 sökresultat.

  • 3,45 miljarder sökningar per dag
  • 9 av 10 tyskar använder Google för sökfrågor
  • 86 % lämnar inte sidan 1
  • 68 % tittar bara på de 5 första av 10 sökresultat (sida 1).

Fördelar med sökmotoroptimering

Bara en liten översikt över fördelarna:

  • Förvärv av nya kunder via XL-plattformen Google
  • SEO är hållbart och mätbart
  • Riktade för exakta sökord
  • Fler besökare till webbplatsen/onlinebutiken
  • Bättre texter, mer konvertering
  • SEO ökar medvetenheten

Lär dig mer om marknadsföring av sökmotorer! Ta kontakt med våra experter:

Bästa praxis från resebranschen.

Kontakt: Kontakta

Vill du uppdatera din prestationsmarknadsföring och visa konkurrenterna ”hur det går till” som den senaste tekniken? Ta då kontakt med våra kontaktpersoner. Vi ser fram emot din förfrågan.

Jobb: Karriär för chefer för resultatmarknadsföring

Har du erfarenhet som Performance Marketing Manager och söker nya utmaningar för din karriär? Ansök till vår byrå nu!