Pay per Lead (PPL): Faktureringsmodell – definition, funktion, fördelar och nackdelar

Pay per Lead (PPL) är en faktureringsmodell som till exempel används inom affiliate-marknadsföring. Affiliateföretaget får sin provision när en användare har utfört en viss åtgärd på hans webbplats, t.ex. genom att anmäla sig till ett nyhetsbrev eller ladda ner en fil.

Hur fungerar Pay per Lead?

Modellen omfattar en reklamåtgärd som endast ersätts när den önskade åtgärden genomförs. Att bara klicka på annonsen beaktas inte. Dessa åtgärder kan vara registreringar, anmälningar, beställningar av nyhetsbrev eller förfrågningar om reklammaterial. Med andra ord måste användaren först klicka på en länk och utföra en specifik åtgärd på webbplatsen, eftersom fokus ligger på kvalificerade kundkontakter. Ersättningen baseras på en provision som fastställs i förväg. Placeringen av banners är följaktligen kostnadsfri.

Fördelar och nackdelar med Pay per Lead

Faktureringsmodellen har både fördelar och nackdelar. Du kan hitta dem här.

Fördelar – varför är PPL värt det?

• Till skillnad från Pay per Click säkerställer detta att användaren också utför den önskade åtgärden.
• Kontakten är mer intensiv, genom verklig interaktion
• För affiliates, kontakter av högre kvalitet ersätts med en högre ersättning.
• Möjlighet att generera kontaktuppgifter för en användare.

Nackdelar – varför ska du hålla fingrarna borta från den?

• Affiliates kan inte verifiera att en PPL har ägt rum, eftersom de i de flesta fall inte har tillgång till den omdirigerade sidan, så denna modell bygger på förtroende.
• Placeringen av t.ex. banners för omdirigering sker oftast gratis, vilket innebär mindre reklamutrymme och ännu mindre vinst.
• Att bara klicka på banderollen ger inga intäkter.
• Konverteringsgraden är lägre än till exempel med pay per click.