YouTube Ads Agency: Reklam, strategi, räckvidd i den främsta videoappen

YouTube-annonser – Prestanda är kärnan i vår YouTube-byrå! Här hittar du inledande information om YouTube Ads, strategin bakom videoannonser, de olika annonsformaten, kostnader och KPI:er (Key Performance Indicators) på YouTube, för kvalitativ trafik i högkvalitativa målgrupper.

Marknadsföring av YouTube-prestanda

Sociala annonser på YouTube – Den stora fördelen med YouTube som plattform för sociala medier är 1) det stora antalet användare och 2) det stora engagemanget som användarna visar i appen. För att uttrycka det enkelt:

Människor tittar på ett foto på Instagram i 2, 3 sekunder och på en video på YouTube i 2, 3 minuter eller ännu längre! – Hög delaktighet

Mer än 2 miljarder användare – Detta gör YouTube så intressant som annonsplattform och väldigt få företag använder YouTube för marknadsföring – en fördel för dig som annonsör. Många har hört talas om Facebook Ads och är särskilt närvarande här.

Videoannonser framför konkurrenterna – Det finns så kraftfulla möjligheter, så att säga enbart från YouTube. Till exempel riktad placering av videor framför konkurrenternas produkter (dvs. videor)! Detta är inte möjligt i någon annan social app för annonsörer. Det är bara en av fördelarna med att annonsera på YouTube.

Ekologiskt och betalt som en booster

Organisk och betald marknadsföring som förstärkare – YouTube är inte bara intressant för en reklamkampanj, men om du har en egen YouTube-kanal kan du också på ett utmärkt sätt ge ditt skapade innehåll ytterligare räckvidd.

Ett sådant ”annonserat inlägg” ökar räckvidden avsevärt.

Kombinationen av organisk och betald räckvidd är oslagbar. Det beror på att ett marknadsfört inlägg inte bara når din community, som redan känner till det ”ändå”, utan även främlingar, nya fans för din kanal, dina produkter och ditt varumärke.

Visste du att… ekologisk räckvidd

Även om din YouTube-kanal redan har 100 000 följare når du vanligtvis bara 6-15 %.

Organisk räckvidd (genomsnitt): 6-15 % av samhället.

* Beroende på kanalens aktivitet

Omvänt betyder det att 85-94 % av gruppen inte har sett inlägget (för mycket innehållskonkurrens på YouTube).

Exempel: Att övertyga målgruppen med innehåll

Den största fördelen är dock den exakta inriktningen på användarna med annonser, till exempel utifrån användarens intressen eller plats. Grunden för detta är den stora mängd användardata som YouTube (eller moderbolaget Google) har från sina användare.

Exempel (sportmode, fotbollsskor och löparskor):

Kampanj A: Människor 21-27 år, kvinnor, från Hamburg med intresse för fotboll -> Idealisk målgrupp för ett sportvarumärke.

Detta är kampanj A. Nu startar vi kampanj B med samma parametrar, men med åldersgruppen 17-20 år. Medierna (videor, delvis bilder i videoreklamen) visar sedan yngre människor. Användarna känner sig mer sannolikt tilltalade och klickfrekvensen ökar.

Kampanj B: som ovan, ålder 17-20 år.

Efter kampanjerna A och B inleds kampanj C.

Detta sker i det tredje steget:

Kampanj C: Människor som känner vårt folk (dvs. de har troligen liknande sportintressen).

Detta skapar varumärkeskännedom och räckvidd, exakt i den önskade målgruppen. Den enskilda annonsen (kampanjen) kan därför skräddarsys exakt av oss för din specifika målgrupp.

Många parametrar testas:

  • Perioder av annonserna
  • Medium (foton, gallerier, 360°, videor)
  • Innehåll (exempel: anpassat till kvinnor i åldern 21-27 år)
  • Text och adress

På så sätt blir dina YouTube-annonser mer och mer effektiva. Du kan sedan se resultaten i övervakningen (vi kommer till det om en stund).

Allt börjar med den första workshopen, tillsammans med dig som kund och vår konsult för sociala medier. Med din kunskap om dina produkter och vår kunskap om marknadsföring utvecklar vi din framgångsrika YouTube-reklamstrategi.

Dina experter på YouTube-annonser:

Strategi: Bakom videoannonserna

Vi kan prata mycket om kreativitet, bästa praxis, referenser, t.ex. vår första Amazon-dokumentär med ytterligare YouTube-släpp, men mycket viktigare är den tekniska komponenten, strategin!

YouTube-annonser: Vad är det?

Hur fungerar YouTube-annonser? I det här förenklade diagrammet kan du se vilka möjligheter du har med annonser på YouTube. Det primära fokuset ligger på översiktssidorna (startsida, sökresultat) och den enskilda videosidan med rekommendationer till höger om videon. På så sätt kan du på ett smart sätt placera ditt videoinnehåll innan YouTube-videor spelas upp eller visa det som en rekommendation.

YouTube-annonser på youtube.com

YouTube-annonser i appen

Har du fortfarande inte tröttnat på YouTube-annonser? Okej! Då vill vi ge dig några fler insikter om begreppen, metoderna och verktygen hos en YouTube-annonsbyrå.

Innehållet först! Innehållet är kung: andra 1-5

För användarna, men också för YouTubes algoritm. För YouTube-videor är det framför allt de första 5 sekunderna som räknas. Efter 5 sekunder kan användaren hoppa över den visade videon. Därför är det viktigt att inte bara uppmärksamma handlingen, vilket är fallet med vanlig videomarknadsföring, utan särskilt kärnbudskapen måste placeras mycket tidigt.

Helst placerar vi väl genomtänkta, små ”beten” i början som lockar användarens uppmärksamhet.

Du kanske redan känner till den tekniska termen inom marknadsföring på nätet clickbait.

Snabb uppmärksamhet och en önskan om mer, det är målet med det här verktyget.

Inom livsmedelsindustrin kan detta till exempel vara en enkel mening som:

  • ”Det finns inte en chans att det kommer att fungera! (Kort andningspaus) Jag tänkte för mig själv. Och sedan … 12 kilo på 4 veckor. 12 kilo. Otroligt! Har du hört talas om denna lilla burk? … ”

Först det lilla betet, det absolut negativa uttalandet och sedan den stora framgången, den typiska hjältehistorien – på 5 sekunder. Självklart med kärnan i uttalandet, direkt i början.

Testning av innehåll på målgrupper: optimering

Ett annat viktigt verktyg ur ett tekniskt perspektiv är A/B-tester. Här testas olika videor mot varandra.

Om vi håller oss till det exempel du redan har sett (clickbait) kan det vara olika introduktioner som talas av VoiceOver. Till exempel kan faktorn ”kilo” och perioden för viktnedgång testas.

När är det mest klickat?

  • 3 kg på en vecka: 3,1 %.
  • 6 kilo på 2 veckor: 4,7 %.
  • 9 kilo på 3 veckor: 3,8 %.
  • 12 kilo på 4 veckor: 4,1 %.

Vi finner alltså att 6 kilo på 2 veckor har den största framgången, med en skillnad på +0,6 %. På 10 000 visningar är det direkt 600 klick mer.

Samma exempel gäller naturligtvis för bilindustrin.

  • Model X-bil med 70 hk
  • Bilmodell Y med 92 hk
  • Modell Z-bil med 135 hk

Klicksiffrorna är naturligtvis inte allt, mer om detta om en stund i rapporteringen (konverteringsgrad). I det andra steget blir det förstås viktigare: När säljer folk mest?

Vilken form av kommunikation ger störst framgång i målgruppen? Så här fungerar A/B-testning med YouTube-annonser.

Dark Posts: Särskilt för annonser

Du behöver inte publicera hundratals videor på din kanal för att göra detta. Därför kommer här en snabb introduktion till ett tredje verktyg, så kallade ”dark posts”. Mörka inlägg är opublicerade YouTube-inlägg som endast kan ses av din annonsansvarige och den målgrupp som tar emot din annons.

Det är så här det tekniska systemet bakom YouTube Ads fungerar och därför är det värt att ta hjälp av en erfaren partner, dvs. en bra YouTube-byrå. Om du fortfarande har frågor kan du hitta våra kontaktpersoner här.

Lär känna oss!

Kör YouTube-annonser: Webbplats och app

  1. Reklam före videor (app)
  2. Banner under video (app)
  3. Videorekommendation under videon (app)
  4. Reklam före videor (webbplats)
  5. Videorekommendation på hemsidan (webbplats)

Reklam före videor (app)

Videorekommendation under videon (webbplats)

Reklam före videor (webbplats)

Till exempel direkt som en (minst) 5-sekunders teaser, framför andra relevanta videor (ämne) eller till och med direkt framför dina konkurrenter.

Videorekommendation på hemsidan (webbplats)

Alternativt som en ”rekommendation” bredvid användarens aktuella video:

Rapportering och analys: Övervakning

Kreativitet, system, strategi och slutligen åtgärderna måste också mätas och deras framgångar utvärderas. Allt detta sker i övervakningen. Tips! Som kund får du regelbundet en kortfattad analys och en detaljerad och omfattande rapport från oss. På så sätt har du alltid alla siffror i åtanke.

Det är dock inte många långa tabeller som är avgörande, utan några få nyckeltal.

KPI:er (resultatmål) är bland annat:

  • CPM (kostnad för 1 000 annonser)
  • CPC (kostnad per klick)
  • Omvandlingsgrad (uppnådda mål)
  • LAC (kostnad per kund)
  • Engagemangsfrekvens (interaktion)
  • Omnämnanden (mark)
  • Intryck (sidvisningar)

KPI:er för YouTube-reklam

Beroende på strategin för sociala medier och den allmänna annonseringsstrategin är målen olika med motsvarande nyckeltal för resultatindikatorer. Övervakning av sociala medier tittar på olika nyckeltal för YouTube. Här är några av de viktigaste exemplen och tekniska termerna.

För de flesta (med e-handel men också inom den stationära handeln) är det framför allt en sak som räknas: försäljningsavslut. Den tekniska termen inom marknadsföring i sociala medier är konvertering (att nå vissa affärsmål), eller konverteringsgraden för prenumerationer på nyhetsbrev, registrering till ett webbseminarium eller bara din direktförsäljning i webbutiken.

CPM: Kostnader för 1 000 annonser

CPM – CPM (Costs Per Mille) anger hur mycket det kostar när din annons har spelats eller visats 1 000 gånger. På tal om kostnader: kostnaderna för annonser är aldrig desamma, de varierar på grund av många parametrar. Viktigt för prisskillnaden är dock till exempel konkurrensen, hur många konkurrenter placerar också annonser på dina sökord?

Beräkning:

  • CPM = Kostnader / visningar
  • 0,20 euro = 2 000 euro / 10 000 visningar

CPC: Kostnad per klick

CPC – CPC (cost per click) beskriver hur mycket det kostar att klicka på ditt ”mål” (din egen YouTube-kanal, en annan YouTube-video, din webbutik, landningssidor etc.).

Beräkning:

  • CPC = Kostnader / klick
  • 2 euro = 2 000 euro / 1 000 klick

Nyckeltalet (CPC) är viktigt, eftersom räckvidden i sig själv (särskilt när det gäller försäljning) har liten betydelse.

Men ännu viktigare är konverteringsgraden och LAC.

Omvandlingsgrad: målmätning

Konverteringsgrad – Den här procentandelen handlar om hur framgångsrika YouTube-annonser är. Beräknat på ett mycket enkelt sätt: Om din annons har spelats 100 000 gånger på YouTube och ditt mål har uppnåtts 2 000 gånger (t.ex. försäljning) är konverteringsgraden 2 %.

Beräkning:

  • Omvandlingsgrad = leads/visningar * 100
  • 2% = 2.000 / 100.000

LAC: Kostnader för inköp av ledningar

LAC – LAC (Lead Acquisition Costs), eller kostnaden för att avsluta en försäljning, visar det ultimata ”inköpspriset per kund”, helt enkelt. Enligt detta kan YouTube-reklamens effektivitet snabbt mätas, genom att helt enkelt sätta vinsten per kund i relation till förvärvskostnaderna.

Engagemangsfrekvens: Interaktion

Engagemang/interaktion – Engagemangsfrekvens (interaktion) beräknas med hjälp av likes, kommentarer, direktmeddelanden, omnämnanden (taggning), intryck (sidvisningar) och klick till webbutiken.

Första slutsatsen: YouTube för högt engagemang

Du kan se hur omfattande annonser på YouTube är, från strategi till optimering och övervakning – annonser på YouTube är mycket effektiva eftersom användarna har ett mycket högt engagemang, vilket skiljer sig från andra snabba appar som Instagram och TikTok.

Fördelar med reklam på YouTube

  • Hög användarlojalitet (jämförelse Instagram, TikTok)
  • Kombination ekologiskt, betalt för egen YouTube-kanal (skapa evergreens)
  • Annonsera framför konkurrenterna
  • Direktlänkning möjlig (landningssida, e-handel)
  • Mätbar framgång (analys och uppföljning)

Nackdelen med reklam

  • Videoproduktion medför högre kostnader än fotoproduktion

Är det tillräckligt med fördelar? Nu sätter vi igång!