Skalning: Vad är en skalbar affärsmodell? + Annonser

Skalning – inom företagsekonomi är det ämnet par excellence. När du väl har bevisat att du har ett koncept, dvs. en lönsam affärsmodell, är nästa steg att generera mer vinst med mindre investeringar. Många saker som kostade mycket pengar när de först inrättades behöver ju inte längre göras. Vissa processer kan automatiseras så att personal inte längre behövs för vissa uppgifter, endast programvara och licenser. Att skala upp innebär att man skruvar upp en affärsmodell och gör den ännu mer lönsam. ”Scale” betyder trappa, och från det betyder skalning att man expanderar.

• Vad är skalbarhet?
• Vad är en skalbar affärsmodell?

Lär dig att skala av marknadsförare på nätet: Annonser

De flesta chefer inom sociala medier som börjar söka efter skalning vill lära sig mer om ämnet, dvs. hur man gör mycket av lite?

Många unga entreprenörer inom online-marknadsföringssektorn vill ofta starta sin första skalning inom affiliatemarknadsföring. Grunden är ofta en liten blogg med artiklar eller en landningssida (en enda HTML-sida med ett säljoptimerat gränssnitt). På den här bloggen finns det till exempel testrapporter om ämnen som e-cigaretter, den klassiska kaffemaskinen eller kaffekuddtestet, och detsamma gäller cyklar, elcyklar eller bilindustrin. De enskilda bloggartiklarna innehåller sedan så kallade affiliate-länkar. Varje gång en användare köper en produkt via en affiliatelänk får bloggägaren mellan 5 och 20 % (vanligtvis 10 %) av försäljningen. Det är så här som affiliatemarknadsföring och skalning fungerar i liten skala.

Den unga entreprenörens mål är att köpa målinriktad räckvidd genom annonser i sociala nätverk så att tillräcklig försäljning genereras. Varje sida eller annons som genererar tillräckligt mycket försäljning blir ett hållbart projekt för entreprenören. Annonserna börjar med små budgetar och ökas om de fungerar bra. Skalning!

Testa effektiviteten med en liten budget

Med små budgetar testar de nu olika annonser för att se om de är effektiva och jämför kampanjerna med varandra. Investeringen är inte alltför hög, eftersom varje kampanj testas med kanske bara 20 eller 30 euro per dag. Utifrån detta kan resultaten beräknas och de mest framgångsrika reklamkampanjerna kan identifieras. Dessa kampanjer får sedan samma budget som de kampanjer som inte går så bra. De mindre effektiva kampanjerna stängs av.

Alla klick som genereras av uppsökandet leds sedan till en blogg eller en särskilt utformad landningssida.

Låt oss sammanfatta exemplet igen: I vår bästa praxis skulle den unga företagaren ha byggt en blogg med olika jämförelser och testrapporter. Dessa marknadsförs på det sociala nätverket genom individuella annonser.

Övervakning, optimering, skalning

Efter ca 50 artiklar förses artiklarna med annonser. Varje enskild artikel får en annonskampanj. Inom denna annonskampanj finns det sedan olika annonser som testas mot varandra. När det gäller elcykeln kan det till exempel finnas ett foto av en person som cyklar. En annan bild visar elcykeln i detalj. En tredje bild visar elcykeln i garaget, utan en person. Vilken av dessa tre bilder ger flest klick och mest försäljning? Med alla 50 objekt skulle detta resultera i 150 olika annonser. Efter en kort körtid på 2-3 dagar kan resultaten utvärderas. Enskilda annonser som konverterar dåligt, dvs. som genererar få klick och försäljningar, stängs av tidigt. Efter övervakningen beslutar man vilka kampanjer som ska läggas ned och vilka som ska fortsätta.

Av 150 annonser kommer kanske 20 eller 30 att överleva, men de är lönsamma! Varje enskild sida eller annons kostar cirka 50 euro per dag och ger i sin tur en affiliateinkomst på 70 euro. Detta resulterar i en daglig vinst på 400-600 euro och en månadsvinst på 15 000 euro utan svängningar. En liten blogg eller landningssida på temat jämförelser och tester blev därför ett bevis på konceptet. Den fungerande affärsmodellen optimerades sedan ytterligare, budgetarna omfördelades och utökades på så sätt ytterligare. För en enda person är det ett bra arbete.

• CPC på Facebook för 1 cent: Optimera annonser