Målgrupp: Vad är det? Definition och betydelse inom marknadsföring

Målgruppsmarknadsföring är en framgångsrik komponent i all bra marknadsföring. Den handlar om att identifiera, rikta sig till och betjäna specifika målgrupper i syfte att generera försäljning för ett företag. En framgångsrik marknadsföringsplan bygger på förståelse för medlemmarna i en specifik målgrupp. Det är först då som företagen kan lyckas skicka rätt budskap till rätt person vid rätt tidpunkt.

Målgrupp: Vad är det?

Det är viktigt att förstå att målgrupper inte är platta uppdelningar av ålder, kön och andra egenskaper, utan komplexa konstruktioner av önskemål, behov och motivationer som påverkar deras beteende. Detta innebär att en effektiv målgruppsanalys måste omfatta mer än grundläggande demografiska uppgifter. Det handlar också om att ta reda på vilka värdekontrakt som finns inom denna grupp och vilka skäl det finns för människor att använda eller köpa vissa produkter eller tjänster.

För att lyckas måste marknadsförare veta vilka medlemmarna i deras respektive målgrupper är och vad som motiverar dem – både känslomässigt och rationellt – samt deras preferenser när det gäller köpbeteende. Det är först då som de kan bedriva strategiskt planerad marknadsföring och uppnå omedelbara resultat.

En målgrupp är en grupp människor som kännetecknas av vissa kriterier och som ett företag eller en organisation har identifierat som målgrupp för sina marknadsföringskampanjer.

Nå din målgrupp: Målgruppsanpassning

Målinriktning innebär att du når målgrupper genom att ställa in vissa parametrar. Ofta är dessa parametrar:

• Åldersgrupp
• Genus
• Inkomst
• Yrke
• Residence

Åldersgrupp

Åldersgrupp: I regel skiljer man mellan åldersgrupperna ”ungdomar” (12-17 år), ”vuxna” (18-49 år) och ”seniorer” (50 år och äldre).

Genus

Kön: Målgruppens kön spelar också en roll i marknadsföringen. Det finns produkter som i högre grad riktar sig till män eller kvinnor.

Inkomstgrupp

Inkomstgrupp: Inkomstgruppen är ett viktigt kriterium för många företag när de fastställer målgruppen. Beroende på produktens prisklass riktar sig leverantörerna till kunder med olika inkomstnivåer.

Yrke

Yrke: Yrket kan också spela en roll när det gäller att identifiera målgruppen. Beroende på vilken produkt det handlar om är det troligt att den köps av personer med vissa yrkeskvalifikationer.

Residence

Bostadsort: De potentiella kundernas bostadsort är också ett kriterium som kan beaktas när man definierar målgruppen. Det kan till exempel vara meningsfullt att marknadsföra regionala produkter till personer inom en viss radie.