TikTok Marketing Case

YouTube-annonser

Annonsera på YouTube med smarta målgrupper, med performance och med Social Media One.

Annonser ⚡ Kontakt

Key Facts -

YouTube Ads: Placera annonser

Prestationsbaserad marknadsföring på YouTube

Strategi: Bakom videoannonserna

Byt YouTube-annonser: Webbplats och app

Rapportering och analys: övervakning

Första slutsatsen: YouTube för hög involvering

YouTube-agentur

YouTube Ads: Placera annonser

YouTube-annonsering – prestanda är varumärkets essens för vår YouTube-byrå! Här hittar du inledande information om YouTube Ads, strategin bakom videoannonserna, de olika annonsformaten, kostnader och KPI: er (Key Performance Indicators) på YouTube, för kvalitativ trafik i högkvalitativa målgrupper.

Har du några frågor? Prata med oss eller skriv till våra experter på YouTube-annonser: Kontakt

Utan annonser når du bara 1% – 4% av dina följare! YouTube Ads ser till att du kan utöka din räckvidd snabbare.

Stephan M. Czaja, ägare
CXMXO-gruppen

Din reklambyrå för annonser på YouTube [år]:

Full service YouTube social annonsbyrå
Placera annonser på YouTube
Målgruppsanpassning: Adressering efter ålder, intressen etc.
Re-targeting: Ny adressering, t.ex. e-handel
Fördelar genom skalning: öka räckvidden
Övervakning och optimering av annonser
Metodik för prestationsbaserad marknadsföring
Erfarenhet från många fall

[sidtitel]

Kontakt

Prestationsbaserad marknadsföring på YouTube

Sociala annonser på YouTube – Den stora fördelen med YouTube som en social medieplattform är 1) det stora antalet användare och 2) den höga engagemangsnivån som användarna visar i appen. Enkelt uttryckt:

Du tittar på ett foto på Instagram i 2 eller 3 sekunder, en video på YouTube i 2 eller 3 minuter eller till och med längre! – Högt engagemang

Mer än 2 miljarder användare – det är det som gör YouTube så intressant som annonsplattform och väldigt få företag använder YouTube för marknadsföring – en fördel för dig som annonsör. Många har hört talas om Facebook Ads och är särskilt närvarande här.

Videoannonser framför konkurrenter – Det finns så många kraftfulla möjligheter, exklusivt från YouTube så att säga. Till exempel riktad placering av videor framför konkurrerande produkter (dvs. videor)! Detta är inte möjligt i någon annan social app för annonsörer. Bara en av fördelarna med annonser på YouTube.

Organisk & betald som booster

Organic & paid as a booster – YouTube är inte bara intressant för annonsering, om du har en egen YouTube-kanal kan du också ge ditt skapade innehåll ytterligare räckvidd.

En sådan ”annonserad post” ökar räckvidden extremt.

Kombinationen av organisk och betald räckvidd är oslagbar. Detta beror på att ett annonserat inlägg inte bara når din gemenskap, som redan känner till det ”ändå”, utan också främlingar, nya fans för din kanal, dina produkter och ditt varumärke.

Förresten, hur mycket kostar en annons på YouTube? Hur mycket kostar 1 000 visningar? Beräkna din mediebudget för YouTube Ads här som ett exempel.

Visste du att… ekologiskt sortiment

Även om din YouTube-kanal redan har 100 000 följare når du vanligtvis bara 6-15%.

Organisk räckvidd (genomsnitt): 6-15% av communityn.

* Beroende på kanalens aktivitet

Omvänt innebär detta att 85-94% av communityn inte har sett inlägget (för mycket innehållskonkurrens på YouTube).

Exempel: Övertyga målgruppen med innehåll

Den största fördelen är dock att annonserna kan riktas exakt till användarna, t.ex. utifrån deras intressen eller plats. Grunden för detta är den stora mängd användardata som YouTube (eller dess moderbolag Google) har om sina användare.

Exempel (sportmode, fotbollsskor och löparskor):

Kampanj A: Personer i åldern 21-27 år, kvinnor, från Hamburg med intresse(n) för fotboll -> Idealisk målgrupp för ett sportvarumärke

Detta är kampanj A. Nu lanserar vi kampanj B, med samma parametrar, men med åldersgruppen 17-20 år. Media (video, vissa bilder i videoannonsen) visar då yngre personer. Användarna känner sig i högre grad tilltalade och klickfrekvensen ökar.

Kampanj B: som ovan, ålder 17-20 år.

Efter kampanj A och B startar kampanj C.

I det tredje steget:

Kampanj C: Människor som känner våra medarbetare (dvs. som förmodligen har liknande sportintressen)

Detta skapar varumärkeskännedom/räckvidd, just i den önskade målgruppen. Den enskilda annonsen (kampanjen) kan därför skräddarsys exakt av oss till din specifika målgrupp.

Många parametrar testas:

Perioder av annonserna
Medium (foto, gallerier, 360°, videor)
Innehåll (exempel: skräddarsydd för kvinnor i åldern 21-27 år)
Text och tal

Detta kommer att göra dina YouTube-annonser mer och mer effektiva. Du kan sedan se resultaten i övervakningen (vi kommer till det om en stund).

Allt börjar med den första workshopen, tillsammans med dig som kund och vår konsult inom sociala medier. Med hjälp av din kunskap om dina produkter och vår marknadsföringsexpertis utvecklar vi din framgångsrika YouTube-annonseringsstrategi.

Dina experter för YouTube-annonser:

Kontakta oss

Strategi: Bakom videoannonserna

Vi kan nu prata mycket om kreativitet, bästa praxis, referenser, t.ex. vår första Amazon-dokumentär med en extra YouTube-release, men mycket viktigare är den tekniska komponenten, strategin!

YouTube-annonser: Vad är det?

Hur fungerar YouTube-annonser? I det här förenklade diagrammet kan du se de alternativ du har med annonser på YouTube. Det handlar främst om översiktssidorna (startsida, sökresultat) och den enskilda videosidan med dess rekommendationer till höger om videon. På så sätt kan du på ett skickligt sätt placera ditt videoinnehåll innan du spelar upp YouTube-videor eller visa det som en rekommendation.

YouTube-annonser på youtube.com

YouTube-annonser i appen

Fortfarande inte tillräckligt med YouTube-annonser? Ok! Då skulle vi vilja ge dig några fler insikter i koncept, metoder och verktyg för en YouTube-annonsbyrå.

Innehållet först! Innehållet är kung: andra 1-5

För användarna, men också för YouTubes algoritm. För YouTube-videor är det framför allt de första 5 sekunderna som räknas. Efter 5 sekunder kan användarna hoppa över den visade videon. Därför är det viktigt att inte bara ta hänsyn till storyn, som vid vanlig videomarknadsföring, utan också att placera nyckelbudskapen mycket tidigt.

Helst placerar vi väl genomtänkta, små ”lockbeten” direkt i början som drar till sig användarens uppmärksamhet.

Du kanske redan är bekant med den tekniska termen clickbait inom onlinemarknadsföring.

Snabb uppmärksamhet och en önskan om mer – det är målet med detta verktyg.

Inom livsmedelsindustrin kan detta till exempel vara en enkel mening som:

”Det kommer aldrig att fungera! (Kort andningspaus) tänkte jag för mig själv. Och sedan … 12 kilo på 4 veckor. 12 kilo. Otroligt! Har du hört talas om den här lilla burken? ”

Först det lilla betet, det absolut negativa uttalandet och sedan den stora framgången, den typiska hjältehistorien – på 5 sekunder. Naturligtvis inklusive kärnbudskapet, direkt i början.

Testa innehåll på målgrupper: optimering

Ett annat viktigt verktyg ur ett tekniskt perspektiv är A/B-testning. Här testas olika videor mot varandra.

Om vi håller oss till exemplet som du redan har lärt dig om (clickbait), skulle det kunna vara olika introduktioner som läses upp av VoiceOver. Till exempel skulle faktorn ”kilo” och perioden för viktnedgång kunna testas.

När klickar folk som mest?

3 kilo på 1 vecka: 3,1%.
6 kg på 2 veckor: 4,7%.
9 kg på 3 veckor: 3,8%.
12 kilo på 4 veckor: 4,1%.

Så vi ser att 6 kilo på 2 veckor har störst framgång, med ett gap på +0,6%. På 10.000 visningar, direkt 600 klick mer.

Samma exempel kan naturligtvis tillämpas på fordonsindustrin.

Bil modell X med 70 hk
Bil modell Y med 92 hk
Bil modell Z med 135 hk

Klicksiffror är naturligtvis inte allt, mer om detta i rapporteringen (konverteringsgrad). Det andra steget är naturligtvis viktigare: När görs de flesta försäljningarna?

Vilken form av kommunikation ger störst framgång hos målgruppen? Så här fungerar A/B-testning med YouTube-annonser.

Mörka inlägg: Speciellt för annonser

Du behöver inte publicera hundratals videor på din kanal för att göra detta. Det är därför vi snabbt vill introducera ett tredje verktyg, så kallade ”dark posts”. Dark posts är opublicerade YouTube-inlägg som bara kan ses av din annonsansvarige och den målgrupp som tar emot din annons.

Det är så det tekniska systemet bakom YouTube Ads fungerar och det lönar sig därför att använda en erfaren partner, dvs. en bra YouTube-agentur. Om du har några frågor kan du hitta våra kontaktpersoner här.

Lär känna oss!

Kontakta oss

Byt YouTube-annonser: Webbplats och app

Reklam före videor (app)
Banner under video (app)
Videorekommendation under videon (app)
Reklam före video (webbplats)
Videorekommendation på startsidan (webbplats)

Reklam före videor (app)

Banner under video (app)

Videorekommendation under videon (webbplats)

Reklam före video (webbplats)

Till exempel direkt som en (minst) 5-sekunders teaser, framför andra relevanta videor (ämne) eller direkt framför dina konkurrenter.

Videorekommendation på startsidan (webbplats)

Alternativt som en ”rekommendation”, bredvid användarens aktuella video:

Rapportering och analys: övervakning

Kreativitet, system, strategi och i slutändan åtgärderna måste också mätas och deras framgång utvärderas. Allt detta sker i samband med övervakningen. Tips! Som kund får du regelbundet en kortfattad analys och en detaljerad, omfattande rapport från oss. På så sätt har du alltid alla siffror klara för dig.

Det är dock inte många långa tabeller som är avgörande, utan några få nyckeltal.

KPI:er (prestationsmål) inkluderar:

CPM (kostnad för 1.000 annonser)
CPC (kostnad per klick)
Konverteringsgrad (uppnådda mål)
LAC (kostnad per kund)
Engagemangsgrad (interaktion)
Omnämnanden (markering)
Intryck (sidvisningar)
…

KPI:er för YouTube-annonsering

Beroende på strategin för sociala medier, den allmänna reklamstrategin, skiljer sig målen med motsvarande nyckeltal. Övervakning av sociala medier tittar på olika viktiga resultatindikatorer(KPI, prestationsmål) på YouTube. Här är några av de viktigaste exemplen och tekniska termerna.

För de flesta (med e-handel men även inom stationär detaljhandel) är det framför allt en sak som räknas: försäljning. De tekniska termerna inom marknadsföring i sociala medier, konvertering (uppnå vissa affärsmål), eller konverteringsgraden för prenumerationer på nyhetsbrev, registrering för ett webinarium eller till och med din direktförsäljning i onlinebutiken.

CPM: Kostnad för 1.000 annonser

CPM – CPM (kostnad per 1 000 annonser), dvs. ”Costs Per Mille”, talar om hur mycket det kostar att visa din annons 1 000 gånger. På tal om kostnader är kostnaderna för annonser aldrig desamma, de skiljer sig åt på grund av många parametrar. Viktigt för prisskillnaden är dock t.ex. konkurrensen, hur många konkurrenter annonserar också på dina sökord?

Beräkning:

CPM = Kostnader / visningar
0,20 euro = 2.000 euro / 10.000 visningar

CPC: Kostnad per klick

CPC – CPC (Costs Per Click) beskriver de kostnader som uppstår för ett klick på ditt ”mål” (din egen YouTube-kanal, en annan YouTube-video, din onlinebutik, målsidor etc.)

Beräkning:

CPC = kostnader / klick
2 Euro = 2.000 Euro / 1.000 klick

Key Performance Indicator (CPC) är viktigt eftersom räckvidden i sig (särskilt när det gäller försäljning) inte har någon större betydelse.

Ännu viktigare är dock konverteringsgraden och LAC.

Konverteringsgrad: målmätning

Konverteringsfrekvens – Denna procentsats handlar om den framgång som YouTube-annonser uppnår. Beräknas mycket enkelt: Om din annons har spelats 100 000 gånger på YouTube och ditt mål har uppnåtts 2 000 gånger (t.ex. sålt), är konverteringsgraden 2%.

Beräkning:

Konverteringsgrad = Leads / Views * 100
2% = 2.000 / 100.000

LAC: Lead Acquisition Costs (kostnader för förvärv av leads)

LAC – LAC (Lead Acquisition Costs), dvs. kostnaden för att stänga en försäljning, visar det slutliga ”inköpspriset per kund”, enkelt uttryckt. Effektiviteten av YouTube-annonsering kan sedan snabbt mätas, helt enkelt sätta vinsten per kund i förhållande till förvärvskostnaderna.

Engagemangsgrad: Interaktion

Engagement / Interaction – Engagement rate (interaktion) beräknas genom likes, kommentarer, direktmeddelanden, omnämnanden (taggning), impressions (sidvisningar) för klick i webbutiken.

Första slutsatsen: YouTube för hög involvering

Du kan se hur omfattande annonserna på YouTube är, från strategi till optimering och övervakning – annonser på YouTube är mycket effektiva eftersom användarna har en mycket hög engagemangsnivå, till skillnad från andra snabbkonsumerande appar som Instagram och TikTok.