Försäljning och säljfrämjande åtgärder genom marknadsföring i sociala medier + siffror om bästa praxis

Försäljningsfrämjande åtgärder genom marknadsföring i sociala medier – Ibland kan det vara så enkelt. Digital omvandling är ett modeord för många. Men det handlar egentligen bara om att ta försäljningsbroschyren ur brevlådan och lägga den i en ny, digital form. Vad sägs om marknadsföring i sociala medier? Oavsett om det är Facebook, YouTube eller Instagram. Nästan alla konsumenter i denna republik är med i de sociala nätverken. De som inte är inloggade är omgivna av människor som är inloggade på sociala nätverk varje dag. Med andra ord, de som vi inte når via sociala nätverk når vi genom muntlig kommunikation. Men innan vi kommer dit behöver vi en grundläggande förståelse för marknadsföring och reklam i sociala medier eller ”reklam i sociala nätverk”.

Försäljningsökning för A-produkter med strategi och koncept för sociala medier

Om du vill ge vissa produkter ett särskilt värde eller en särskilt hög prioritet i din säljfrämjande verksamhet finns det olika marknadsföringsalternativ för att rikta din produkt eller tjänst till rätt personer eller målgrupper och därigenom öka dina försäljningssiffror eller din försäljning. Varför prioritera, undrar du? Först och främst är det värt att få upp de klassiska ”kassakorna” på nätet. De lovar störst framgång om de redan arbetar på den analoga marknaden. Företag, verksamheter och varumärken har mycket olika mål:

• Registrering för nyhetsbrev, tratt, medlemsområde osv.
• Försäljningstransaktioner i nätbutiken, Amazon, Ebay osv.
• Vidarebefordran för affiliates, digitala produkter osv.

Två av tre internetanvändare är aktiva i sociala nätverk

I tider av sociala nätverk är de mest socialt relevanta nätverken naturligtvis det bästa sättet att nå ut till människor på ett effektivt sätt och få dem att bli entusiastiska över den egna produkten. Förr var man tvungen att betala en hel del avgifter, eftersom den egna reklamkampanjen först måste planeras noggrant och sedan förverkligas. Sedan gäller det att vänta tills de första försäljningssiffrorna kommer in. Hur stor var effekten av en enda affisch? Ingen kan bedöma det exakt. Inom marknadsföring i sociala medier är det möjligt! Tidigare var marknadsföringsmeddelanden mycket spridda. En reklamfilm spelades ut till alla slags människor. I dag kan vi med hjälp av moderna strategier och koncept eller programvarulösningar från nätverksoperatörerna nå ut till människor och nå dem mycket exakt. Det mest populära nätverket är Facebook, men vilka är de mest populära nätverken i Tyskland?

1. Youtube – 81,8 % säger att de känner till Youtube. Även om inte alla är registrerade är Youtube det viktigaste sociala nätverket i Tyskland efter Facebook och därför också viktigt för marknadsföring i sociala medier.
2. Facebook– 80,8 % känner till världens största nätverk från grundaren Mark Zuckerberg.
3. Twitter – 56,9 % säger att de känner till Twitter. Men väldigt få använder den. Många insiders säger också att företag följer företag och att resten… är robotar.
   Källa: Tomorrow Foucs Media

Facebook, Youtube, Snapchat och Instagram – Geziert befintliga produkter i sociala nätverk främja

Om du har en befintlig produkt som du vill marknadsföra i sociala nätverk måste du också anpassa presentationen av din annons till de nya målgrupperna. Medan helt andra faktorer spelar en avgörande roll för stora affischer i stadskärnor är det i sociala nätverk främst ”snack-innehåll”, dvs. litet innehåll som kan konsumeras snabbt. De uppnår den högsta interaktionsgraden för användarna. Särskilt i sociala nätverk bläddrar användarna snabbt genom sin egen tidslinje. Foto, foto, text, video, annons, foto, foto, foto osv. Många olika medier från olika vänner och företag – det gäller att bli uppmärksammad. Hur lång tid har vi på oss att göra detta? Bara ett enda ögonblick! Därför är det särskilt viktigt i sociala nätverk att få användaren intresserad redan i första sekunden, så att han eller hon stannar kvar och i bästa fall interagerar med vårt innehåll.

Interaktion och uppmaning till handling i konceptet sociala medier

Interaktionsgraden är ett av de avgörande kriterierna när det gäller marknadsföring i sociala medier. En interaktion kan bestå av många olika saker, som beskrivs ovan (registrering till exempel i nyhetsbrevet, vidarebefordran till affiliates eller till och med försäljning i webbutiken). Framgången ökar när konceptet är väl genomtänkt, från steg A till slut. Det viktigaste för sociala nätverk: här kan du segmentera olika målgrupper och ge dem riktad information. Marknadsförare känner till detta system från till exempel trattar. Beroende på preferenser, kunskap eller till och med individuella intressen får användarna innehåll som är skräddarsytt för dem i försäljningsprocessen. På så sätt undviker vi slöseri och säkerställer en hög interaktionsgrad med den annonserade produkten.

Hur ser det perfekta innehållet i sociala medier ut?

För att få en så hög interaktionsfrekvens som möjligt från användaren bör du, som redan nämnts, uppmärksamma innehåll som snabbt övertygar användaren. Ett mycket enkelt exempel är små produktvideor, som du kan se i exemplet här. Dessa behöver inte nödvändigtvis tas med högkvalitativa kameror, utan kan även göras ganska enkelt med en mobiltelefon.

Videoexempel: enkel presentation av olika glasögonmodeller

Det här exemplet visar att enkla produktioner har en mycket autentisk effekt.

Här är en sammanfattning av hur en sådan video skulle kunna se ut:

1. Liten insats i produktionen > Autentiska videor
2. Det viktigaste (produkten) kommer redan i början.
3. Videon ska helst innehålla musik och om den innehåller talad text, även skriven text (eller undertexter för Facebook och Instagram, eftersom mobiltelefoner ofta är tysta).
4. De enskilda videorna får vara högst 40 sekunder långa.
5. Slutligen kommer försäljningsplattformen (logotyp osv.).
6. Kostnaderna är då ofta < 0,005 euro/klick.

40 sekunder (max. 60), inte mer, med sådana videor uppnår du en hög kvalitet på interaktionen där varje klick kostar mindre än en cent! Om du sedan strömmar en annons och bara lägger ett tresiffrigt belopp på den, uppnår du redan en mycket hög räckvidd för din produkt i marknadsföring på sociala medier. Om vi sedan uppnår en interaktionsfrekvens på 6,5 % kan vi snabbt räkna ut hur lönsam en sådan kampanj i sociala medier kan vara. Den extrema undvikelsen av slöseri och den därav följande effektiviseringen av reklambudgeten öppnar nya möjligheter för företag som ännu inte är aktiva på denna marknad.

Reklam på Facebook: Målgrupper och reklambudgetar

Jag skrev redan förra veckan i artikeln om Facebook Marketing hur exakt reklam från Facebook kan vara.

Särskilt Facebook, med sin stora räckvidd, är lämpligt som socialt nätverk för reklam. Här är det främst människor med köpkraft, oftast över 18 år och redan etablerade i livet, med jobb och ibland med familj. Det lönar sig därför inte bara för privatkunder att annonsera här, utan även företagsadresser kan hanteras via Facebook under tiden. Annonser är alltså inte bara intressanta för modeföretag som vill sälja en klänning till privatpersoner, utan Facebook-annonser kan också vara intressanta för leverantörer av kontorsutrustning. På Facebook bör du vara uppmärksam på tre saker i synnerhet. Den första är annonshanteraren. Även om du inte befinner dig i det professionella området(Facebook Business Manager), utan använder de ursprungliga inställningarna från frontend, finns översikten definitivt där. Du har ytterligare tre inställningsalternativ. Det handlar till exempel om var de annonserade personerna befinner sig, vilka intressen de har och hur gamla de är. Här kan du för-segmentera vem annonsen ska spelas upp för. Om du vill gå ett steg djupare kan du starta dina annonskampanjer i Business Manager.

Facebook Business Manager för chefer inom sociala medier

Prestanda är allt! Om vi går igenom steg 1 en gång kommer vi direkt till Facebook Business Manager. Här är inställningsmöjligheterna naturligtvis mycket större och mer omfattande. Du kommer inte bara att skapa en enda kampanj, utan kampanjen kommer också att dupliceras och testas mot olika A/B-tester. Kronan på verket är retargeting. På så sätt kan du välja ut dina målgrupper mycket exakt, t.ex. genom besök på webbplatser, fans eller genom en ”likadan publik”. Den definierar en målgrupp som motsvarar en procent av Facebook-användarna som har störst beröringspunkter med dig, ditt företag, din produkt och dina andra besökares intressen. Här kan du se varför marknadsföring i sociala medier är så effektiv när det gäller att rikta sig till dem så exakt som möjligt.

Reklam på Instagram och Snapchat för unga målgrupper

Med Facebook Business Manager kan du inte bara annonsera på Facebook utan även på Instagram. Det är här som unga människor umgås. Om deras egna föräldrar fortfarande var på Facebook, går många av de yngre över till Instagram eller Snapchat. Dessa två sociala nätverk blir alltmer populära bland människor. De första annonseringsmöjligheterna finns nu på Snapchat, men Instagram är fortfarande mycket större! Fördelen med att annonsera på Instagram är att du kan hantera alla projekt direkt via din Facebook-hanterare. Det sparar tid och arbete. Det finns också många produktplaceringar på Instgram och Snapchat av bloggare och influencers. Om du vill veta mer kan du läsa artikeln om influencer marketing.

Bästa praxis för marknadsföring av Youtube-video

I vår reklambyrås blogg hittar du ett aktuellt exempel på ämnet ”Youtube Video Marketing ”. Med en ny kanal och en första video som har över 50 000+ visningar. Grafiken visar de första sex dagarna av kampanjen.

Statistikrapport, marknadsföring av Youtube-video (GNTM-exempel)

Se hela exemplet på bästa praxis här: Reklambyrå / Marknadsföring av socialt innehåll

Slutsats Marknadsföring i sociala medier är ett perfekt verktyg för säljfrämjande åtgärder.

Sammanfattningsvis är marknadsföring i sociala medier och dess aktiviteter ett absolut högkvalitativt verktyg för företag och verksamheter, liksom för offentliga personer, för att föra ut sina egna produkter och tjänster till rätt målgrupper. Med hjälp av de olika nätverken och de olika inställningsmöjligheterna kan du effektivt marknadsföra dig utan att behöva använda dig av dyr TV-reklam eller reklam i stadskärnorna. Du når användarna i rätt ögonblick (t.ex. när de drömmar på Facebook) och kan aktivera dem direkt och utan omvägar för att interagera och till och med köpa.

Lycka till!