Marknadsföring i Kina: byrå, upplevelser, ekonomi, strategi + tips

Marknadsföringsbyrå i Kina – Funderar du på att utöka din marknadsföring till Kina? Detta är vår översikt över de viktigaste aspekterna och strategierna för företag och deras marknadsföring i Kina. Asien, särskilt Kina, är den plats där de nya trenderna växer fram. Vi tar en djupgående titt på landet, utvecklingen av köpkraft/inkomst, målgrupper i Kina och ger dig en inblick i våra marknadsföringsstrategier, online och offline. WeChat, Sina Weibo, Douyin (TikTok), QZone, Baidu Tieba, Xiaohongshu och Tencent Weibo är bara några av de namn som du som företag i Kina måste känna till när det gäller marknadsföring. Med en absolut köpkraft på 16 500 miljarder euro per år kommer Kina att gå om USA under 20-talet. Vi hjälper dig att framgångsrikt marknadsföra dig på kinesiska plattformar, vilket är grunden för långsiktig framgång. Tips, erfarenheter och vår 3-punktsstrategi.

Marknadsföringsbyrå i Kina: Made in Germany

Kvalitet, tillverkad i Tyskland. Men hur gör man som företag i Kina detta globalt unika varumärkeslöfte känt? Som marknadsföringsbyrå fokuserade vi tidigt på den kinesiska marknaden och är inte bara din kontaktperson när det gäller typiska marknadsföringsstrategier, utan också och särskilt när det gäller nya, digitala medier. Som en av få byråer placerar vi annonser på TikTok (Douyin i Kina) på den kinesiska marknaden. Från att bygga upp digitala distributionsstrukturer till att nå ut, läs mer och få insikter om marknadsföring i Kina här!

Att kommunicera kvalitet: Kanaler, meddelanden i jätteimperiet

Ägare, Stephan M. Czaja[/bild]

Produkter och idéer som är Made in Germany är en av de starkaste kvalitetsstämplarna i världen. Världens största marknad är dock fortfarande en stängd bok för många. Med över en miljard potentiella kontakter är det största problemet eller frågan för företag som vill bygga upp kunder i Kina hur de ska göra det:

Hur fungerar marknadsföring i Kina?

Enbart städer som Chongqing, Shanghai, Peking, Guangzhou, Shenzhen, Wuhan och Tianjin har fler invånare än de största tyska städerna tillsammans. Bara staden Chongping, som visas i exemplet, har en räckvidd på 31 miljoner människor. Det är 9 gånger fler än i Berlin, 21 gånger fler än i München och 31 gånger fler än i Köln – i en enda stad.

Kina som helhet har en marknadsvolym på 16,5 biljoner US-dollar, närmare bestämt 16 480 miljarder US-dollar, som har ökat under flera årtionden. Av detta går cirka 2 077 miljarder euro enbart till import, hela 2 biljoner euro. År 2050, dvs. om 30 år, kommer befolkningen i Kina att bli i genomsnitt 9,4 år äldre, från 38,4 år för närvarande till 47,6 år. Värdefulla siffror som gör den kinesiska befolkningen till en av målgrupperna i den globala konkurrensen inom nästan alla branscher: Fordon, solenergi, finansiella produkter, fastigheter i Kina, medicin osv.

• Köpkraft: 16 500 miljarder
• Import: 2 077 miljarder euro
• Befolkning: 1 393 miljarder
• Årsinkomst per capita: 11 841 dollar

Detta innebär att även ultra-lokal marknadsföring i en enda stad kan nå miljontals kontakter. En enorm potential som en del tyska företag vill dra nytta av och som de vill utnyttja i allt högre grad. Har du frågor, idéer eller planerar du redan ett konkret projekt och söker stöd och lösningar? Ta kontakt med våra kontakter i Kina.

• Kontakta

Efter fakta och siffror om Kina ger vi också en inblick i vår marknadsföringsbyrå, som fokuserar på digitala medier och prestationsbaserad marknadsföring, inklusive marknadsföring i sociala medier, native advertising och sökmotorannonsering. Här är en kortfattad introduktion.

Hur arbetar vi som marknadsföringsbyrå?

Marknadsföring: En 3-punktsstrategi

3-punktsstrategi, vad betyder det? Först annonsering (nya personer), i det andra steget annonsering på sökord (intresserade/sökande personer) och för intresserade personer hänvisningsmarknadsföring (kontrollerande personer).

• Reklam (nya personer)
• Annonsering på nyckelord (intresserade/sökande personer)
• Marknadsföring av hänvisningar (granskande personer)

Målet är att nå alla potentiella köpare. Hur uppnår vi detta mål för våra kunder? Vi förlitar oss särskilt på digital marknadsföring:

• Sociala medier – marknadsföring av innehåll och reklam
• Sökmotorer – Reklam på nyckelord
• Bloggar, tidskrifter och webbportaler – marknadsföring av rekommendationer

Som tidigare beskrivits har Kina riktiga megastäder. Om du annonserar ”endast” invånare i Chongping har du alltså redan en målgrupp på 31 miljoner människor. Det är 9x Berlin, 21x München och 31x Köln – i en enda stad.

Utsikt över Chongping: Mega City

Chongping har 31,02 miljoner invånare och är därmed Kinas största stad, före Shanghai och Peking. Men den är också spridd över en yta på 82 300 km². Berlin har i jämförelse endast 3,76 miljoner invånare (12 %), men en yta på 891,8 km² (1 %).

När vi tittar på Kina talar vi alltså om helt andra ”områdesskalor”. För att få ett litet första intryck kan du här ta en titt på området runt staden.

Stadens dimensioner kan man gissa sig till från utsikten från Chaotiamen-torget. Höghus så långt ögat kan se. Det finns inte ”bara” en stadsdel där byggnaderna är höga, här är allt lite större. Utsikt över miljonstaden från Chaotiamen-torget:

Det stora antalet människor gör att regeringen är mycket mer restriktiv i många avseenden än i ”västerländska” länder. Ur mediasynpunkt skiljer sig Kina därför mycket från resten av världen. Det kan man snabbt se genom att titta på de sociala nätverk som används.

Hur många sociala nätverk från Kina känner du till?

Rangordning av de mest populära sociala nätverken

Om du tittar på de tio största nätverken och budbärarna hittar du bara ett ”västerländskt” nätverk, LinkedIn, från USA. Här kan du se den senaste rankningen av de mest populära sociala nätverken och budbärarna enligt andelen användare i Kina.

Tillägg – TikTok är ännu inte inkluderat i statistiken och började sitt segertåg särskilt under 2020. Det uppskattas att 57 % av TikTok/Douyin (namnet på appen här) är baserade i Kina. Inte heller QZone, Toutiao och Zhihu ingick i denna statistik.

Vi skulle därför vilja lägga till detta:

• TikTok (Douyin)
• QZone
• Toutiao
• Zhihu

Dessutom finns nätverk och budbärare enligt statistik (3:e kvartalet 2019):

1. WeChat – 78 %
2. Sina Weibo – 56 %
3. Baidu Tieba – 50 %
4. Xiaohongshu – 39 %
5. Tencent Weibo – 36 %
6. Kuaishou – 32 %
7. Douban – 23 %
8. Douyu – 20 %
9. LinkedIn – 20 %
10. Meitu – 15 %
11. Meipai – 13 %
12. Skype – 12 %
13. Yizhibo – 10 %
14. Huya – 9%
15. Jammer – 8 %

WeChat, Sina Weibo, Baidu Tieba, Xiaohongshu och Tencent Weibo – alla namn som företag och marknadsförare fortfarande måste vänja sig vid om de vill vara aktiva på den kinesiska marknaden.

Köpkraft: Att sälja i Kina

Även om inkomsten per capita inte är exakt densamma är nästan 1,4 miljarder människor på jakt efter nya produkter, varumärken, idéer och sätt att spendera eller investera sina pengar. Närmare bestämt 1,393 miljarder, med en genomsnittlig inkomst på 82 413 yuan per år, vilket motsvarar cirka 11 841 US-dollar. Detta resulterar redan i en köpkraft på 16 480 583 583 000 000 US-dollar, dvs. 16 biljoner US-dollar eller 16 480 miljarder.

16,5 biljoner US-dollar i köpkraft / år

Människor investerar, liksom överallt annars på jorden, i varor som inte längre bara tillfredsställer grundläggande behov. Från franskt vin och schweiziska klockor till tysktillverkade bilar. På grund av det ökande välståndet i Kina ökar konsumenternas behov och önskemål. Detta är en utmärkt tid för tyska företag.

USA vs Kina: Största ekonomin

Kina har redan gått om USA som världens största ekonomi! Det är i alla fall vad som spekulerades, vilket framgår av infografiken här. Detta var dock fortfarande för optimistiskt, eftersom USA fortfarande är världens största ekonomi, vilket du kommer att se om en stund.

Prognosen (för 10 år sedan) blev inte verklighet!

Enligt IMF:s senaste prognos från 2020 kommer USA fortfarande att vara den ledande ekonomin 2025. Här är en översikt över de tio länder som har den största bruttonationalprodukten (BNP) mellan 2019 och 2025 (i miljarder dollar). Först tittar vi på innevarande år, sedan på prognosen för 2023-2025.

Källa: Statista.

Tillväxt i jämförelse: Nuvarande

	2020*	2021*	2022*
USA	20.807,27	21.921,59	22.967,65
Kina	14.860,78	16.492,81	17.933,63
Japan	4.910,58	5.103,18	5.337,33
Tyskland	3.780,55	4.318,49	4.556,81
Indien	2.592,58	2.833,87	3.094,18
Storbritannien	2.638,3	2.855,67	3.004,8
Frankrike	2.551,45	2.917,67	3.060,62
Italien	1.848,22	2.111,65	2.207,85
Brasilien	1.363,77	1.431,62	1.562,62
Kanada	1.600,26	1.763,05	1.876,7

Tillväxtprognos (IMF): 2025

	2023*	2024*	2025*
USA	23.913,12	24.833,76	25.783,44
Kina	19.512,74	21.217,57	23.029,81
Japan	5.626,63	5.848,65	6.014,28
Tyskland	4.726,37	4.877,58	5.040,94
Indien	3.368,9	3.657,45	3.958,81
Storbritannien	3.120,06	3.239,2	3.356,79
Frankrike	3.183,64	3.299,49	3.411,71
Italien	2.280,1	2.333,36	2.387,83
Brasilien	1.665,97	1.786,91	1.891,43
Kanada	1.983,49	2.086,82	2.193,41

Befolknings- och BNP-utveckling: prognoser 2025

Kina är inte bara en av de stora aktörerna, utan landet fortsätter att växa, vilket framgår av den totala befolkningen från 1980 till 2018 och prognoserna för 2025, med en befolkning som närmar sig en och en halv miljard år 2025.

• 2025 – 1,417 miljarder euro +0,9 %
• 2020 – 1,404 miljarder +2,18 %
• 2015 – 1,374 miljarder + 2,53 %
• 2010 – 1,340 miljarder + 5,76 %
• 2000 – 1,267 miljarder + 10,84%
• 1990 – 1,143 miljarder euro.
• 1980 – 987.05 m
• …

Allt fler invånare tjänar allt mer pengar. Sedan 2006/2008 har bruttonationalprodukten ökat nästan obevekligt. Eftersom statistik säger mer än tusen ord, följer här bruttonationalprodukten (BNP) i löpande priser från 1980 till 2019 och prognoser, med en prognos fram till 2025 (i miljarder US-dollar).

• 2025 – 23,029 miljarder dollar + 54,97 %.
• 2020 – 14 860 miljarder dollar + 33,71 %.
• 2015 – 11,113 miljarder dollar + 84,20 %
• 2010 – 6,033 miljarder dollar + 163,44 %
• 2005 – 2,290 miljarder dollar + 90,04 %
• 2000 – 1 205 miljarder dollar
• 1990 – 396 miljarder dollar
• 1980 – 303 miljarder dollar
• …

Här kan du återigen se den reella tillväxten av bruttonationalprodukten (BNP) från 1980 till 2019 och prognoser fram till 2025 (jämfört med föregående år).

Vad innebär det per person? Om man delar upp BNP mellan individer visar det sig att köpkraften hos individer i Kina ökar och ökar. Ytterligare en indikator som gör Kina till en av de nuvarande och framtida försäljningsmarknaderna.

• 2025 – 16.284,03 $ + 50,22 %
• 2020 – 10.839,44 $ + 34,07 %
• 2015 – 8.084,80 $ + 79,67 %
• 2010 – 4.499,79 $ + 373,08 %
• 2000 – 951,15 $ + 174,21 %
• 1990 – 346,86 $
• 1980 – 307,00 $
• …

Målgrupp Kina: ålder och struktur

Vem köper? Målgruppen och produktutbudet måste stämma överens för att försäljningen ska bli framgångsrik. En viktig aspekt när man identifierar målgrupper inom marknadsföring, även på den kinesiska marknaden, är den nuvarande åldern och den kommande åldern. Varför?

Customer Lifetime Value – Enkelt uttryckt, ”återkommande kunder”. Köper en kund en produkt eller tjänst en gång, eller blir en engångskund en återkommande kund? Precis som vid optimering av e-handel handlar det också om att binda människor till vår produkt.

Människorna i Kina blir allt äldre, så en produkt kan växa med målgruppen på lång sikt. Ett typiskt exempel är här: Bilindustrin. Vissa bilmodeller får en sådan ”kultstatus” bland respektive märkes anhängare att efterföljande modeller köps nästan automatiskt.

Här är en snabb titt på befolkningens genomsnittsålder från 1950 till 2020 och prognoser till 2050. 2050, om 30 år, kommer befolkningen i Kina att vara 9,4 år äldre i genomsnitt, från nuvarande 38,4 år till 47,6 år.

• 2050 – 47,6 år (+ 1,3 år)
• 2040 – 46,3 år (+ 3,7 år)
• 2030 – 42,6 år (+ 4,2 år)
• 2020 – 38,4 år (+ 3,2 år)
• 2010 – 35,2 år (+ 5,1 år)
• 2000 – 30,1 år
• …

Som vi redan har lärt oss ovan har landet för närvarande en total köpkraft på 16 000 miljarder US-dollar till sitt förfogande. Men hur mycket av detta går till import? För närvarande cirka 12,5 %, eller 2 000/16 000 miljarder euro. Här kan du se importen av varor från 2009 till 2019 (i miljarder US-dollar).

• 2019 – 2 077,1 miljarder dollar + 23,67 %.
• 2015 – 1 679,57 miljarder dollar + 20,29 %
• 2010 – 1 396,25 miljarder dollar

Hur stor andel har varor och tjänster från Tyskland av den kinesiska importen? Här kan du se värdet av Tysklands export till Kina från 2007 till 2019 (i miljarder euro).

• 2019 – 95,98 miljarder dollar (+24,7 miljarder)
• 2015 – 71,28 miljarder dollar (+ 17,49 miljarder)
• 2010 – 53,79 miljarder dollar (+ 23,89 miljarder)
• 2007 – 29,9 miljarder dollar

Mediemix i Kina: Strategier

Som redan nämnts i början använder kineserna helt andra plattformar än européer och amerikaner när det gäller att skaffa information.

Kommunikation med vänner, nyheter om kändisar, shopping och betalning på restauranger och i nätbutiker sker inte på olika plattformar utan ofta i en enda app.

Appar som WeChat är också mycket mer omfattande. De är sociala nätverk, användarna gör sina internetbankärenden via appen och mycket mer, till och med enkla betalningar i snabbköpet eller, som nämnts ovan, på restaurangen, är möjliga med appen.

Därför behöver du å ena sidan ett marknadsföringskoncept för ditt varumärke och å andra sidan en helt ny kundresa: En helt ny kundresa om ”allt” sker i en app. Med kundresa avses användarens väg från förvärv till lead (önskad slutsats, från nyhetsbrev till produktförsäljning). Som jämförelse: någon söker efter en produkt på Google, klickar på den, går in i e-handeln, lägger en produkt i kundvagnen, registrerar sig som kund och betalar.

1. Marknadskoncept
2. Kundresan

Förutom WeChat finns det andra appar som en stor del av befolkningen använder aktivt. Här är en kort översikt över de tio största sociala nätverken i Kina:

1. WeChat – 78 %
2. Sina Weibo – 56 %
3. Baidu Tieba – 50 %
4. Xiaohongshu – 39 %
5. Tencent Weibo – 36 %
6. Kuaishou – 32 %
7. Douban – 23 %
8. Douyu – 20 %
9. LinkedIn – 20 %
10. Meitu – 15 %
11. …

Lösningar för tyska företag i Kina

Lösningar för tyska företag i Kina är alltid individuella – det finns ingen enkel 1-2-3 färdplan som visar vägen för att komma in på marknaden, vare sig den är fysisk eller endast medial. För mer komplexa produkter är lösningarna ännu mer individuella, t.ex. för företag inom mekanik och anläggningsteknik. Här räcker det inte längre att ”bara” placera annonser.

Därför är det allra första steget ett samtal. Vilka är dina / dina:

• Sortiment, produkter och A-produkter
• Målgrupp
• Företag och struktur
• Personal och kapacitet
• Konkurrens och lokal konkurrens
• Viktiga marknadssiffror på plats

Utifrån detta formuleras de första strategierna, från ren e-handelsmarknadsföring till lokala partner på plats med distributionsstrukturer.

Men innan vi går för långt in i ämnet ska vi gå tillbaka till grunderna.

Marknadshinder och kommunikationshantering

Kina är, som du säkert vet, ett mycket reglerat land och åtgärder måste vara genomtänkta i förväg. Till skillnad från i EU eller Tyskland behöver du lokala partner för mycket marknadsföring och reklam.

Vår byrå var också tvungen att kommunicera med många partner under de första veckorna av det fokuserade arbetet i Kina för att skapa förtroende. Endast på detta sätt fick vi lämpliga godkännanden, t.ex. för annonser i enskilda appar, eller möjligheten att arbeta med lokala partner på plats och deras system och/eller strukturer.

Själva marknadsinträdet är mycket svårare än t.ex. en reklamkampanj i Frankrike, som är ett direkt grannland och medlem av Europeiska unionen. Särskilt när det gäller att nå miljontals människor med ett budskap som ett företag med en reklambudget, är kampanjen/kampanjerna inte dubbelt utan tre gånger så uppmärksammade.

I synnerhet plattformar som är baserade i Kina vill skydda sig mot eventuella överträdelser på detta sätt. Valet av annonspartners är därför mycket selektivt. Ju längre man är verksam som marknadsföringsbyrå i Kina, desto mer frihet och önskemål får man.

Sociala medier One: Bro till USA och Kina

Marknadsföringsbyrå: 3-punktsstrategi

Vår marknadsföringsbyrå har specialiserat sig på global marknadsföring sedan 2018. Med fokus på digitala medier och prestationsbaserad marknadsföring. Våra tjänster omfattar marknadsföring i sociala medier, samt native advertising och sökmotorannonsering. Våra kunder är således närvarande i alla nya, viktiga medier.

Hur arbetar vi?

Marknadskoncept och marknadsföringsstrategi

Vår strategi bygger på en trepunktsstrategi: Först annonsering (nya personer), i det andra steget annonsering på sökord (intresserade/sökande personer) och för intresserade personer hänvisningsmarknadsföring (kontrollerande personer).

1. Reklam (nya personer)
2. Annonsering på nyckelord (intresserade/sökande personer)
3. Marknadsföring av hänvisningar (granskande personer)

Målet är att nå alla potentiella köpare. Hur uppnår vi detta mål för våra kunder? Vi förlitar oss särskilt på digital marknadsföring, som är den senaste tekniken på 20-talet.

1. Sociala medier – marknadsföring av innehåll och reklam
2. Sökmotorer – Reklam på nyckelord
3. Bloggar, tidskrifter och webbportaler – marknadsföring av rekommendationer

Detta är kärnan i våra marknadsföringsstrategier, även i Kina. På detta sätt kan potentiella intressenter vid alla viktiga punkter kontaktas och även kontaktas igen(sociala annonser/återmarknadsföring ).

1) Med hjälp av reklam når du ut till personer som ännu inte har haft kontakt med ditt företag och dina produkter. Genom 2) annonser i sökmotorer nås personer som aktivt söker konkret information just nu. I ett 3) ytterligare steg förlitar vi oss på rekommendationsmarknadsföring, t.ex. genom tester av bloggare, jämförelser, vittnesmål i tidningar och på onlineportaler.

Först online: Kompletterande offline-metoder

Dessutom finns det andra metoder och strategier, beroende på vilken strategi som har utarbetats för respektive företag eller för den enskilda produkten och kampanjen. Det kan t.ex. handla om affischer som trycks och sprids på gatorna i Shanghai och Peking, eller om påverkansmarknadsföring, dvs. ryktesmarknadsföring, som utförs av varumärkesförespråkare. I Kina tar man upp trender snabbt, så virtuella influencers är också en del av mixen. Dessa lokala multiplikatorer ser till att en kampanj inte bara ses utan verkligen uppfattas som relevant information för den potentiella kunden på plats.

Starta ett företag i Kina: Företag (Lista)

Ska du starta ett företag i Kina? Denna fråga dyker upp relativt ofta för företag som vill expandera till Kina. I Europa, liksom i Amerika, är man van vid att det är relativt enkelt att starta ett företag för verksamhet på den lokala marknaden. I Kina måste dock en kinesisk partner involveras varje gång en utlänning startar ett företag.

Mer information om företagsmodellerna finns här (externt).

• Representationskontor
• Företag med uteslutande utländskt deltagande (WFOE)
• Utländska handelsföretag (FICE)
• Samriskföretag – samriskföretag
• Partnerskap med utländska partner (Foreign Invested Partnerships)
• Filialer

Kontakt och kontaktpersoner

Har du frågor, idéer eller planerar du redan ett specifikt projekt och söker stöd och lösningar? Ta kontakt med våra kontaktpersoner i Kina.

• Kontakta