Färdplan för YouTube: Från workshop till strategi

YouTube Roadmap och vår strategi ger därför en tydlig linje i din sociala och YouTube-marknadsföring.

För att skapa en sådan färdplan går vi på en workshop tillsammans med våra kunder. Här lär vi känna dig, ditt varumärke, dina målgrupper och dina produkter. I gengäld får du lära känna vår byrå, dess tjänster och värderingar:

• Vilket format har våra egenproducerade videor?
• Vad är innehållet och strukturen i videorna?
• Med vilken regelbundenhet publiceras videor på YouTube?
• Hur kan positioneringen av videorna och YouTube-kanalen optimeras?
• Hur kan ni få större räckvidd?
• Hur bygger man upp en aktiv community för ett företag?

Strategin är därmed fastlagd och optimeras ständigt i det dagliga arbetet med hjälp av rapportering och övervakning. En väl harmoniserad YouTube-byrå är därför mycket värd. För det är så de mest kreativa idéerna och de bästa koncepten för ditt företag växer fram.

Målgrupper: Medvetenhet, inköpare, medarbetare & Co.

Det handlar också om målgrupper, men också om mycket nära interessenter (definition av interessent: En person för vilken det är viktigt hur ett visst företag agerar på grund av hans eller hennes interessen) från pressen till anställda. Vem står företaget nära och varför? Vem har ingen tidigare kontakt med företaget eller varumärket? Ju mer förståelse det finns för ditt varumärke och dina tjänster, desto bättre kan följande steg på vägen mot att uppfylla målen för sociala medier organiseras.

Din vinst: synlighet och varumärkeskännedom

I den operativa verksamheten uppnår du följande fördelar för ditt företag genom YouTube-marknadsföring:

1. varumärkesmedvetenhet (varumärkesigenkänning)

YouTube är en utmärkt kanal för varumärkesbyggande, särskilt eftersom den tid som spenderas är så lång (de flesta varumärkesvideor är mellan 8 och 10 minuter långa; det allmänna genomsnittet är 12 minuter).

2. Öka räckvidden genom strategi

Regelbundet, förplanerat innehåll säkerställer en betydande ökning av visningar och fans på din egen YouTube-kanal.

3. Riktad reklam (interessen, ålder etc.)

Riktad annonsering inför andra, ämnesrelevanta videor för att styra interessenter till ditt eget erbjudande.

4. Högre synlighet på lång sikt

YouTube tillhör Google och därför får du dubbel effekt genom strategisk YouTube-marknadsföring. Högre synlighet på YouTube och även på Google, världens största sökmotor.

En bra video kommer att bli klickad och tittad på i flera år!

Bakom varumärkeskännedomen för det egna varumärket ligger också konverteringen, försäljningen.

YouTube som sökmotor

Visste du att… YouTube är den största sökmotorn i världen (efter Google själv). Handledning, videor för nybörjare eller experter, men också samtal och följ-med-videor. Mänskligheten informerar sig själv på YouTube. Därför måste du planera ditt innehåll.

I det följande kommer vi att informera dig ytterligare om processen för en YouTube-strategi.

Vill du börja med YouTube-marknadsföring nu? Vi råder dig: Kontakta oss

Konkurrensanalys och definition av mål

Konkurrentanalys spelar inte bara en central roll i YouTube-marknadsföring, analyser och beaktande av konkurrensen är en central komponent i en marknadsföringsstrategi.

I synnerhet de lärdomar som kan dras av andras misstag, men också av deras framgångar, är av stort värde för den egna kanalen. Vissa har tur, det finns bara ett fåtal konkurrerande erbjudanden. Inom andra sektorer, t.ex. skönhet eller mode, är konkurrensen mycket hög, särskilt på grund av tusentals bloggare som publicerar innehåll gratis. Genom att lära känna konkurrenternas kanaler, men också bloggare och varumärken, kan man hitta luckor som man kan fylla med sitt eget innehåll. Ju mer exakt nischen är, naturligtvis i samtidigt flöde med tillräcklig räckvidd, desto lättare blir det att uppnå en bra placering på YouTube. Regelbundenhet spelar också en stor roll. Av just denna anledning är det särskilt viktigt att titta på mängden och frekvensen av publikationer när man har att göra med konkurrenter. En mycket enkel strategi för YouTube skulle till exempel vara följande:

• Gör innehållet 10 % längre
• Publicera 10% oftare

Sådana enkla mål och mycket mer komplexa mål sätts baserat på analys av det egna företaget, men också av konkurrensen. Målen delas in i olika prioriteringar, med samhällsbyggande och regelbundna publikationer högst upp. Målen paketeras sedan i konkreta arbetsplaner, t.ex. i den redaktionella planen men också i produktionsplanen.

Tematräd och strategi

YouTube-strategin omfattar inte bara din egen kanal och dina publikationer, utan naturligtvis också innehållsproduktion (mer om detta om en stund). För videoproduktioner gäller att ju bättre planering, desto mindre ansträngning. För videoproduktioner måste inte bara innehållet planeras mycket exakt, ofta produceras olika delar på samma dag. Denna planering av film och produktion kräver mycket erfarenhet. Erfarenhet behövs i förproduktionen, men också i efterproduktionen av videorna. Organisationen går därför från videoinnehållet, till videoutrustningen, till efterredigeringen av videorna. Postproduktionen omfattar inte bara redigering, utan även animationer (från animerade GIF:er till specialeffekter), banners med namn, logotyper som vattenmärken, objekt, grafik och videor i videon.

Konkurrensanalys och mål sammanfattade:

• Genom att titta på konkurrenterna kan du se många misstag och framgångar som du kan använda för din egen kanal
• Om du håller ett öga på konkurrenterna kan du upptäcka luckor i branschen
• Om du tittar på hur ofta dina konkurrenter publicerar inlägg kan du snabbt utveckla en strategi som syftar till mer innehåll

Tack vare de uppsatta målen och strategin publiceras videorna nu regelbundet enligt det redaktionella schemat, t.ex. varje söndag kl. 17.00. På måndagen besvaras alla kommentarer omedelbart av cheferna för sociala medier. Det perfekta systemet för dina videor och din YouTube-marknadsföring!

Efter målen, strategin och innehållsproduktionen handlar det sedan om att optimera videorna.

Optimera din egen YouTube-kanal

Varför ska man optimera YouTube-videor? YouTube tillhör Google och med Google förknippar du säkert redan begreppet sökmotor. I synnerhet med Google, även i den största sökmotorn i världen. YouTube tillhör Google och YouTube använder också en sökning på sidan för att hitta videor. Denna sökalgoritm är mycket viktig för företag och även leverantörer, eftersom den bestämmer vilka videor som visas högst upp och vilka som inte gör det. Som du kan se på den här värmekartan fokuserar allt på topprankingen när det gäller sökmotorer. Det är samma sak med Google. Även här klickar över 90 % på videorna på första plats.

YouTube-annonsering: Placera annonser

Räckvidd kommer inte av sig själv (särskilt för företag) på YouTube. Nu till kärnan i att öka räckvidden på YouTube: YouTube-annonser.

YouTube-annonser på youtube.com

YouTube-annonser i appen

Exempel: Riktad reklam = inte slöseri med pengar

Betald räckvidd definierar riktad distribution av videor till specifika personer i en målgrupp för vår förutbestämda budget. Särskilt för kanaler som just har lanserats är det värt att tänka på betald räckvidd och reklam. Videor produceras trots allt relativt dyrt. Om du inte har några följare i början, det vill säga personer som följer dig, kommer din video bara att nå några få personer. Naturligtvis vill du inte ha det så, så det är värt att tänka på reklam!

Hur mycket kostar reklam på YouTube? Mer om detta på ett ögonblick, med beräkning och exempel.

I regel kan du grovt orientera dig efter det faktum att visnings- och klickpriserna inte skiljer sig avsevärt från värdena för till exempel Google AdWords. Det innebär att du inte bara skapar landningssidor för sökmotorer som Google, utan också individuella landningssidor för dina YouTube-besökare och klick.

Den trafik du samlar in skickar du sedan till en speciell landningssida (till erbjudandet).

Varför skiljer sig landningssidorna åt?

Användbarhet är ett av de stora nyckelorden, särskilt inom onlinemarknadsföring och landningssidor. Ju bättre vårt online-erbjudande är optimerat för vår målgrupp, desto större framgång kommer det att få. Ett mycket enkelt exempel skulle kunna vara följande: Vårt erbjudande tilltalar en speciell nischpublik.

Låt oss ta solsystem som ett exempel på bästa praxis. Från vår målgruppsanalys vet vi att det vanligtvis bara är husbyggare (målgrupp 1) som kommer att hantera detta ämne, eftersom de snart kommer att investera i sin egen nya byggnad, målgrupp nummer 2 är befintliga hus som ska omvandlas och målgrupp nummer 3 är hantverkare och hantverkare som vill ta reda på mer om tekniska innovationer eller andra produkter.

Klart erbjudande efter att användaren klickat:

Nyckeltal: KPI (Key Performance Indicator)

Många av våra kunder har frågat oss allt oftare under de senaste två eller tre åren, hur fungerar egentligen influencer-marknadsföring?

CPC (klickpris) & Co – Vad kostar en försäljning?

Influencer-marknadsföring blir allt mer relevant eftersom det finns kanaler som når målgrupper mycket exakt, t.ex. för ett specifikt ämne som ”fastigheter” eller ”parfym”. Om dessa kanaler når 500 000 personer eller till och med en miljon personer som är interesserade av ett visst ämne eftersom de har följt kanalen oberoende av varandra, är detta en utmärkt placeringsmöjlighet. Låt oss beräkna klickpriserna, t.ex. genom sökmotoroptimering, och sätta dem i perspektiv.

Tips! Du kan också snabbt beräkna dina kampanjer med vår CPC-kalkylator.

Beräkning av CPC

Genom annonsering i sökmotorer:

• Klickpris ”Parfym” 63 cent, 10 000 besökare i onlinebutiken, motsvarande kostnad 6 300 euro
• CPC (klickpris): 63,0 cent

På YouTube:

• YouTube-video för 10 000 €, 14 000 besökare i onlinebutiken
• CPC: 71,4 cent

Formel för CPC

CPC = Kostnad / Besökare

Därför behöver vi 12 % mer budget för vår influencer-kampanj. Teoretiskt sett skulle vi nu naturligtvis fortsätta med vår SEO-kampanj. För utöver de rena reklamkostnaderna tillkommer de organisatoriska kostnaderna. Med en bra SEO-kampanj är det knappt någon ansträngning.

Influencer = Räckvidd + Image (inte bara CPC)

Naturligtvis är försäljningen ännu mer relevant i slutändan. Om du jämför dessa två värden kan du snabbt se vilken kampanj som var mer effektiv för dig i slutändan – precis som med CPC-priset. Baserat på detta kan du nu fatta ett beslut. När det gäller influencer marketing måste vi dock fortfarande betona att det inte bara handlar om det rena klickpriset, utan också om den positiva varumärkesimagen.

Genom imageöverföringen från influencern med alla de positiva aspekter som han eller hon har för sin community, gynnas även deras varumärke. Det är därför vissa kunder inte längre bokar modeller för fotograferingar utan bokar influencers direkt. Dubbelt mervärde! Kom därför ihåg att du med influencer-marknadsföring också får bloggarens positiva image på köpet.

Kontakt med influencers, planering, analys men också beräkningar – för alla dessa uppgifter behöver du rätt partner, rätt YouTube-byrå. Om du vill ta det första steget ser vi fram emot att få din förfrågan via e-post eller telefon.

PPC-pris och tillämpning (främst sökmotorer)

Motsatsen är organisk räckvidd, dvs. besökare som inte kommer till ditt webbprojekt genom reklam utan genom bra innehåll (t.ex. en blogg om ämnet).

Resultatet är CPC, ”cost-per-click” (kostnad per klick).

PPC sker i sökmotorer, men även i sociala nätverk. I sociala nätverk debiteras man dock vanligtvis inte för klick utan för intryck. Den tekniska termen CPM betyder ”cost-per-mille”. Enkelt förklarat är kostnaden för 1 000 visningar av annonsen.

Google Ads är särskilt populärt inom PPC.

Google Ads: Vad är det?

CPC, CPM, AdWords, intryck, klick,… många tekniska termer från prestationsbaserad marknadsföring! I dag vill vi förklara Google Ads på ett enkelt sätt och utgå från de vanligaste frågorna. Hur fungerar annonsering på Google? Hur lägger jag in annonser på Google? Vad gör Google AdWords egentligen? Som Google-byrå för reklam, målgrupper, målinriktning och marknadsföringskampanjer får vi många frågor varje dag. Vi har samlat de viktigaste frågorna och vill besvara dem här. Hur annonsering på Google fungerar, sökmotormarknadsföring (SEM), förklaras steg för steg.

• Google-annonser

Podcast-avsnitt på Spotify

Tillbaka till översikten: Podcast om marknadsföring.

Strömma och lära dig nu gratis på:

• Spotify – podcast om marknadsföring
• ITunes – Podcast om marknadsföring
• Amazon – Podcast om marknadsföring
• Deezer – podcast om marknadsföring
• Google – Podcast om marknadsföring

Marketing Shorty: Pinterest och Entrepreneur-böcker

Fler marknadsföringsnyheter? Följ oss också på Youtube. Veckans ämne:

1. Pinterest: Reklam, SEO och räckvidd

Pinterest: Reklam, SEO och räckvidd

Utdrag avsnitt 3

Pinterest är underskattad! Om man bara tittar på aktiekursen under de senaste 12 månaderna (300 %+) inser man snabbt att något är på väg att hända. I det här utdraget från avsnitt 3 visar Lasse dig några Pinterest-insikter från vår byrå för sociala medier, direkt från fältet.

Extra. Topp 3 entreprenörböcker av Lasse

Utdrag avsnitt 3

I slutet av avsnitt 3 får du 3 ultimata boktips från Lasse för entreprenörer.

Landjämförelse, genomsnittligt CPC-pris i Europa

Denna nya landjämförelse är superintressant. Innan vi tittar +över statistiken om det genomsnittliga CPC-priset i Europa, först till frågan, hur beräknar jag CPC?

Faktorer för fastställande av priset

Priset på reklam (oavsett om det är sociala medier eller en sökmotor) beräknas utifrån tillgång och efterfrågan. Ju fler användare som är relevanta för en viss bransch, desto dyrare blir priset, och ju fler konkurrenter från en bransch som är aktiva på ett visst sökord eller i en viss grupp, desto dyrare blir priset. Omvänt kostar nyckelord och målgrupper med mindre konkurrens mindre.

Det finns inget enhetligt genomsnittspris för annonsering i sökmotorer. Det är dock mycket intressant att ta en titt på jämförelsetal, särskilt med andra europeiska grannländer.

Ett exakt pris kan endast fastställas dagligen.

Jämförelse mellan länder och kostnader för CPC

Det beror i hög grad på branschen, efterfrågan och konkurrensen. Vissa klickpriser kan uppgå till 12, 14 eller till och med 16 euro. I allmänhet är det genomsnittliga klickpriset i Tyskland 0,62 euro.

CPC i Tyskland: 0,62 euro

Jämförelsen med CPC-priset i andra länder är mycket intressant. Här kan du se en jämförelse mellan länderna. Närmare bestämt den genomsnittliga kostnaden per klick (CPC) för annonsering i sökmotorer under 2018 (i US-dollar).

1. Schweiz: 0,80 euro CPC
2. Norge: 0,77 euro CPC
3. Storbritannien: 0,71 euro CPC
4. Sverige: 0,62 euro CPC
5. Tyskland: 0,62 euro CPC
6. Österrike: 0,53 euro CPC
7. Irland: 0,49 euro CPC
8. Beligen: 0,49 euro CPC
9. Nederländerna: 0,49 euro CPC
10. Finland: 0,49 euro CPC
11. Danmark: 0,49 euro CPC
12. Frankrike: 0,46 euro CPC
13. Spanien: 0,31 euro CPC
14. Italien: 0,29 euro CPC
15. Polen: 0,17 euro CPC

Du hittar mer statistik på Statista

Prisberäkning: reklamutrymme och konkurrens – utdrag

Här är ett utdrag ur vår artikel om Google Ads, annonsering i sökmotorer.

Annonspriserna är mycket individuella, beroende på vilken bransch du är verksam i med ditt företag, vem du vill nå ut till och vilken konkurrens du har inom ditt område. Ämnen som ekonomi, semester, hotell, fastigheter,… är mycket konkurrensutsatta. Detta kräver därför smarta koncept och strategier för att säkerställa den nödvändiga extra uppmärksamheten i sökmotorn och bland konkurrenterna. För att ge dig en uppfattning om hur mycket en annons på Google kostar vill vi ge dig en liten inblick i olika områden och sektorer.

Här kan du se klickpriset för vissa sökfrågor. Men du kan också se skillnaden i stavningen. Kortfattat: Du bokar annonsutrymmen (enskilda sökord) med Google AdWords. Ju färre annonsutrymmen som finns tillgängliga, desto högre är priset. Som framgår av exemplet ”köp hus Berlin” jämfört med ”köp hus Berlin” – 50 % sparat!!!!

• ”Köp hus Berlin” med 9 900 sökningar per månad är 1,10€/klick
• ”Köp ett hus i Berlin” med 1 000 sökningar per månad kostar 1,19€/klick.
• ”Buy Berlin house” med 720 sökningar per månad kostar endast 0,55€/klick.

Om du lyckas nå 10 000 besökare per månad kommer du att nå 120 000 besökare per år. 120 000 klick som inte behöver finansieras av betalda annonser. Därför lönar sig sökmotoroptimering extremt mycket i längden.

• 120 000 besökare per år till ett genomsnittligt pris av 0,92€/klick = 110 400€ motsvarande värde.
• Ett bra SEO-projekt som lockar 120 000 besökare under fem år når sammanlagt 600 000 personer, vilket motsvarar 552 000 euro.
• Spara pengar på lång sikt med SEO? Hur sökmotoroptimering (SEO) fungerar

Ny! Native Ads: Marknadsföring av hänvisningar

Inhemska annonser (även kallade native display ads) avser alla betalda annonsformat som diskret märks som annonser. Native advertising är helt enkelt reklam som inte ser ut som reklam. Native ads har små nackdelar, men framför allt fördelar. Visste du redan om det? Enligt en vitbok från AppNexus är CTR för native displayannonsering i genomsnitt 8,8 gånger högre. Enligt Forbes ökar köpintentionen med 18 % med native ads. Vi mäter också alltid en högre CTR i våra kundprojekt. Vad har detta att göra med? Personalisering av innehåll, storytelling och mer diskreta kommunikationskanaler: marknadsföring med hänvisningar. Varför Native Advertising? Vad är native advertising? Vad är native advertising?

• Inhemska annonser

• Mer om vår Facebook-byrå

Tips från redaktörerna! Lär dig steg för steg och kostnadsfritt: Facebook Ads och annonser

Facebook-annonser för endast 1 cent per klick?

I e-boken får du lära dig:

1. Hur du hittar den mest lukrativa målgruppen för din reklam
2. Hur du kan förbättra din retargeting med Facebook Pixel
3. Vilka bilder och texter fungerar bäst i Facebook Ads
4. Hur man uppnår klickfrekvenser på 20 % och mer på lång sikt
5. Hur du använder anpassade målgrupper och Lookalike Audiences perfekt
6. Hur du uppnår maximal räckvidd med endast 0,01 euro per klick
7. EBook: 1 cent per klick Formel

I vår artikel förklaras alla grunderna för Facebook Ads. Facebook erbjuder en praktisk lösning här, eftersom annonserna kan riktas mycket exakt. Du kan rikta dig till specifika grupper i en viss ålder, från en viss region eller med ett visst interesse. Folk kommer att se annonserna och interagera med dem: Den allmänt önskade och populära interaktionen. Interaktionsfrekvensen är ett mycket viktigt verktyg för att mäta hur framgångsrika kampanjer i sociala nätverk är.

Från artikeln, här är återigen introduktionen av bokförfattaren, 1 Cent Click Formula.

• Börja nu med formeln 1 cent per klick

Interaktionsgraden som en framgångsindikator för annonser på Facebook

En av de viktigaste indikatorerna på framgång för digitala reklamkampanjer är interaktionsgraden för respektive annons. Interaktionsgraden handlar inte bara om räckvidd utan också om användarnas deltagande. Ju högre interaktion, dvs. ju fler gillningar och kommentarer som gjorts eller ju oftare det egna inlägget har delats, desto högre är värdet. De flesta sociala nätverk har en interaktionsfrekvens som ligger mellan 2 och 10 %. Värdet av till exempel en bloggare eller influencer mäts enligt detta. På samma sätt beräknas här den bästa enskilda kampanjen för Facebook-annonser. Men låt oss först ta en titt på Facebook-annonser, hur ser de ut?

När du startar en reklamkampanj på Facebook måste du först klicka dig in i Facebook Business Manager för att registrera ditt reklamkonto. Där kan du omvandla din profil till en annonsör och sedan skapa annonser för dina egna fansidor och projekt, som debiteras från ditt eget konto. Betalning sker med kreditkort eller PayPal. Om du har ett befintligt annonskonto kan du börja med din första annons. Jag rekommenderar dock att du först integrerar en målinriktningspixel!

Retargeting Pixel på Facebook: Användarna kan spela upp annonser igen

Vad är en retargeting-pixel? Den så kallade Facebook-pixeln är i själva verket bara en enda liten grafik med en liten kod. Den här pixeln är genomskinlig och, som namnet antyder, endast en pixel hög eller bred. Detta gör den osynlig på webbplatsen. Om du lägger till den här pixeln på din egen webbplats eller webbutik kommer alla användare att registreras av Facebook genom det lilla skriptet som omger bildfilen. När dessa användare återvänder till Facebook kan de få riktade produkter i form av annonser. Denna princip hjälper framför allt företag och marknadsföringsavdelningar att nå ut till personer som redan är engagerade på ett mycket mer målinriktat sätt.

Kommer du ihåg interaktionsgraden? Interaktionsgraden är naturligtvis särskilt hög här, eftersom användarna redan känner till din produkt eller ditt varumärke. Detta ökar avsevärt chansen till försäljning och affärer.

Men låt oss återgå till Facebook Business Manager, där du kan sätta upp dina första annonser på Facebook.

Läs mer om vår byrå Social Media One

Vi erbjuder smarta lösningar och koncept för kampanjer i många städer. Se potentialen i de ekonomiskt största städerna här:

• Berlin
• Hamburg
• München
• Köln
• Hanover
• Düsseldorf
• Frankfurt

Reklam på Facebook, det är så enkelt!

Skapa en kampanj: Endast ett namn

I annonshanteraren skapar du först en enskild kampanj. Kampanjen innehåller olika annonsgrupper som i sin tur innehåller enskilda annonser. Detta ger annonserna två nivåer. Den stora fördelen med detta är att du alltid kan tillämpa de globala inställningarna för kampanjen, eller respektive annonsgrupp, på alla associerade enskilda annonser. Detta är till exempel bra om du har femtio enskilda annonsgrupper och vill öka den totala budgeten med 10 euro per dag. Med några få klick kan du ändra inställningarna för alla enskilda annonser genom att nästla in dem. Detta är en avgörande fördel när det gäller snabbhet, särskilt om kampanjerna är större och inte längre bara innehåller några få annonser.

Kom ihåg att du först måste skapa en enda kampanj. Nu går vi vidare till annonsgrupperna. Främst annonsgruppen i Facebook, Ad Manager.

Annonsgrupper: Global hantering av inställningsalternativ

De enskilda annonsgrupperna i Facebooks Annonshanterare bestämmer de enskilda målgrupperna. Här säger du globalt att hela annonsgruppen ska ha ett visst interesse, till exempel. Alla annonser under den kommer att baseras på detta interesse. Här kan du också hantera kampanjens dagliga budgetar globalt, som vi just nämnde. När en individuell annonsgrupp har skapats kan du kopiera den med några få klick och sedan ändra gruppernas grundvärden.

Du kan till exempel skapa en annonsgrupp som inte bara baseras på målgruppens interessen, utan också på var de bor, deras kön och ålder.

Om vi kopierar den här annonsgruppen kan vi snabbt byta ut en av variablerna och bestämma att annonsen inte ska visas specifikt för kvinnor, utan för män. Alla andra variabler, liksom ålder och bostadsort, och även interessena förblir desamma. På så sätt kan du snabbt sammanställa en portfölj genom att t.ex. annonsera till en viss konkurrents fans och endast dela upp dessa i enskilda grupper, t.ex. män mellan 20 och 30 år, män mellan 30 och 40 år osv. Varför delar du upp de olika annonserna på detta sätt?

CPC är kung! Kontaktpris per tusen (CPM) och interaktion

Fördelen med att annonsera på Facebook är den riktade mängden människor som marknadsföringsmeddelanden sprids till. Om vi bara tänker på en klassisk reklamaffisch så går tusentals människor förbi den varje dag. De tillhör dock olika samhällsklasser, har olika interessen, bor inte nödvändigtvis på samma plats där affischen sattes upp, är män eller kvinnor, gamla eller unga. Det är därför aldrig möjligt att fastställa exakt vilken effekt en enskild reklamaffisch på en viss plats har haft eller kommer att ha på den enskilda personen i framtiden. Effekterna av traditionell reklam kan bara mätas i stora mängder.

Med Facebook-annonser är det helt annorlunda! Här kan vi bestämma exakt vem som ska se våra annonser, vilket ökar effektiviteten enormt. Det är också möjligt för oss att avgöra om annonser endast sänds på mobila enheter eller på skrivbordet. Detta ökar inte bara effektiviteten utan också räckvidden i förhållande till den givna budgeten. En chef för sociala medier mäter framgång bland annat med hjälp av CPC. CPC betyder inget annat än kostnader per klick. Ju lägre kostnaden för att köpa ett klick är, desto mer framgångsrik blir konverteringen, om man utgår från en gemensam målgrupp.

CPM betyder pris per tusen kontakter. Det svarar på frågan om hur mycket pengar som måste investeras för att tusen personer ska se respektive annons(intryck). Om vi fokuserar på en mycket enkel kampanj är priset per tusen kontakter i marknadsföring i sociala medier endast cirka 20 % i förhållande till en klassisk CPM i en tryckt tidning eller i en dagstidning. Det betyder att du kan få fem gånger mer effektivitet med samma budget! Det är just detta som är det spännande med marknadsföring i sociala medier. Klicka här för formeln 1 cent per klick.

Enskilda annonser i Facebook Ads Manager: A/B-test

Först skapas en överordnad kampanj som namnges, till exempel ”50 % rea”, sedan skapas annonsgrupperna med sina respektive målgrupper. Som du kan se har vi hittills främst tagit hand om strukturen och upplägget av reklamkampanjen. Nu är det dags för det visuella och designen.

När du har skapat annonsgruppen kan du placera olika annonser i den. Dessa enskilda annonser innehåller sedan till exempel olika bilder, videor eller till och med ett helt bildspel. Varje enskild grafik får en egen annons. På så sätt kan de uppnådda resultaten senare skiljas från varandra. Naturligtvis kan texterna också variera, använder ni emoticons eller kanske inte? Alla dessa möjliga variabler som påverkar försäljningen spelas nu upp i de enskilda annonserna. Det kan leda till att du snabbt får 10 eller 15 olika annonser i en annonsgrupp.

Om annonsgrupperna dupliceras skapas snabbt hundratals enskilda annonser, som naturligtvis också måste hanteras och övervakas i efterhand. Den efterföljande övervakningen och utvärderingen eller analysen av de enskilda kampanjerna på Facebook är naturligtvis den avgörande faktorn. Därför är det så viktigt att jämföra de enskilda annonsgrupperna med varandra, liksom de enskilda annonserna, grafiken och texterna.

Split-testet, framgångsrika kampanjer genom annonsanalys

Genom ett split-test, eller A/B-test, tittar sociala medier-byråer på hur framgångsrika respektive annonser är. Kort sagt: Vilken annons konverterar bäst? Mätningen tas över av vår CPC, som en påminnelse: kostnad per klick.

Om du till exempel riktar dig till den tyska marknaden har du naturligtvis en hög konkurrenstäthet och många konkurrenter som konkurrerar om användarna i de sociala nätverken. Därför kan det hända att även om du avsätter en budget på några tusen euro, så spenderas eller spelas det bara några få euro av Facebook under de första dagarna. Den låga reklambudgeten beror på att konkurrensen i landet är stor och att många företag köper annonsutrymme i sociala nätverk (men även i sökmotorer). När nya annonsgrupper eller nya kampanjer spelas upp måste de alltid konkurrera med befintliga kampanjer som redan har bokats.

Oavsett hur det går till, handlar det i slutändan om att köpa klick så billigt som möjligt. Om din egen nätbutik bara har tjugo unika besökare per dag, men du genererar hundra nya besökare genom annonser på internet, oavsett om det är Facebook eller Google, kommer andelen omedelbart att mångdubblas. Hur ser en lyckad Facebook-annons ut idag?

Framgångsrika kampanjer från Facebook-marknadsföringsbyråer

Inom reklam har det alltid funnits en gyllene regel: reklam måste skapa uppmärksamhet. Exakt samma princip tillämpas av byråerna i dag i de sociala nätverken när kampanjer utformas. De bilder eller videor som publiceras måste väcka uppmärksamhet. Särskilt med den målgrupp som kan vara interesserad av produkten eller tjänsten. Uppmärksamheten skapas genom att använda mycket enkla medel, t.ex. cirklar eller pilar som överlagring, som pekar direkt på ett erbjudande. Samma princip gäller för grafik, men även för videoinnehåll, som måste ha ett överraskande ögonblick inom de första tre sekunderna för att fånga upp användaren.

Visste du att de flesta användare tittar på videor på Facebook i bara två eller tre sekunder? Samma princip gäller även på YouTube, där videor oftast bara ses i några sekunder. Det är därför som man vid videomarknadsföring alltid måste se till att berättelsen är utformad på ett sådant sätt att användaren upplever ett överraskande ögonblick under de första sekunderna. Detta aktiverar honom för ytterligare budskap och på så sätt kan en video öka effektiviteten, öka räckvidden och naturligtvis också garantera virala effekter om kampanjen sedan görs smart.

Är det värt att annonsera på Facebook?

Som vi har sett tidigare med CPM-prissättning, där vi beräknar hur mycket det kostar att få 1 000 personer att se vår annons, är annonser i sociala medier mycket effektivare än traditionell reklam. Endast 20 procent av kostnaderna behöver användas för att nå ut till lika många människor. Dessutom är spridningsförlusten mycket lägre, eftersom målgrupperna kan bestämmas exakt och inte är utspridda som i fallet med annonser i tryckta tidskrifter eller tidningar. Dessa avgörande fördelar gör Facebook och andra nätverk, som YouTube och Instagram, så framgångsrika i företagens marknadsföringskampanjer.

Hur mycket kostar Facebook-annonsering?

Annonser på Facebook är relativt dyra när vi tittar på hur en annons placeras. Detta gäller dock endast för nystartade företag. För alla medelstora företag, små och medelstora företag och naturligtvis aktiebolag är Facebook-annonser ett mycket effektivt sätt att nå målgrupper till en låg kostnad. Det är också mycket lätt att genomföra delningstester här och det krävs inte veckor av planering, produktion eller åtgärder som att hänga upp affischer.

Den som vill placera en Facebook-annons kommer förstås att konfronteras med klickpriser på några euro. Om du sedan säljer en produkt vars pris bara är några euro blir det snabbt ineffektivt. Därför är det viktigt att vara uppmärksam på CPC och avaktivera annonser som inte lovar framgång och vars klickpriser är mycket högre än de som lovar vinst vid försäljning.

CPC-formel: Kostnad per klick

CPC = klick / kostnader

Vår annons ses 50 gånger, vilket resulterar i ett klick som kostar oss 1 euro som ett exempel.

Denna euro är både vår CPC och förvärvskostnaden för ett klick. Du kan mäta ungefärlig framgång med handlare som säljer på Amazon. Kostnaderna ökar snabbt om det finns dagliga budgetar på hundra euro för varje annonsgrupp. Med fem annonsgrupper har vi dessutom redan femhundra euro per dag. Det blir en summa. För nystartade företag rekommenderar vi därför att man fokuserar på enskilda grupper och några få split-tester. Med stora företag är det annorlunda. Här delas inte bara könen eller interessena upp, utan även olika länder och språk. Men de talar alla samma språk: CPC!

Oavsett om du har en daglig budget på tio eller tiotusen euro måste ditt mål vara att höja CPC-värdet. Från 50 cent till 20 cent, 10 cent och slutligen bara en enda cent. Om vi sänker CPC från 50 till 1 cent är annonsen 50 gånger effektivare med samma budget, dvs. 5000 %. Det är den stora konsten med Facebook-reklam!

Den som köper klick som bara kostar en cent, och sedan kanske bara behöver 20 besökare för en enda försäljning i nätbutiken, ser att varje enskild försäljning bara kostar 20 cent och att vinstmarginalen därmed ökar extremt mycket. Om vi fortfarande hade haft 1 euro per klick skulle köpet av denna köpare ha kostat 20 euro. Om vi nu genomför en reklamkampanj för en stor kund, utvecklas kostnaderna snabbt så att de i stället för 1 000 euro blir 100 000 euro. Så intervallet är mycket stort, beroende på hur väl en Facebook-annons är optimerad.

E-boken för nybörjare och avancerade användare

Skaffa då min nya e-bok nu och lär dig hur du betalar endast 1 cent per klick för dina Facebook-annonser! Jag visar dig allt du behöver veta om superbilliga Facebook-annonser på 166 sidor och särskilt om ”Formeln för 1 cent per klick”. Du får fungerande och beprövade metoder för att betala endast 0,01 euro per klick och mindre för dina Facebook-annonser!

Vill du veta hur du betalar bara 1 cent per klick och mindre för Facebook-annonser? Med ”1 cent per klick-formeln” visar författaren Björn Tantau på 166 sidor vad du behöver veta om extremt billiga Facebook-annonser. Med hjälp av bästa praxis förklarar han fungerande och beprövade metoder som gör att du betalar endast 0,01 euro per klick med Ads! I e-boken får du lära dig:

1. Hur du hittar den mest lukrativa målgruppen för din reklam
2. Hur du kan förbättra din retargeting med Facebook Pixel
3. Vilka bilder och texter fungerar bäst i Facebook Ads
4. Hur man uppnår klickfrekvenser på 20 % och mer på lång sikt
5. Hur du använder anpassade målgrupper och Lookalike Audiences perfekt
6. Hur du uppnår maximal räckvidd med endast 0,01 euro per klick
7. EBook: 1 cent per klick Formel

Fyra framgångar!

• Mer om vår Facebook-byrå