KPI:er för din marknadsföringsstrategi

Coded with ♡ von Stephan

Vilka nyckeltal är avgörande för en framgångsrik kampanjhantering? Våra kostnadsfria KPI-kalkylatorer ger dig svaren. Beräkna helt enkelt dina värden online och se omedelbart hur du ligger till och var du kan göra justeringar.

• CAC-kalkylator
• CPA-kalkylator
• CPC-kalkylator
• CPL-kalkylator
• CPM-kalkylator
• CPV-kalkylator
• CR-kalkylator
• CTR-kalkylator
• ER-kalkylator
• LDCR-kalkylator
• Kalkylator för belåningsgrad
• MER-kalkylator
• ROAS-kalkylator
• ROI-kalkylator
• SOV-kalkylator

CAC: Kundanskaffningskostnad

Customer Acquisition Cost (CAC) visar hur mycket en ny kund kostar dig i genomsnitt. Detta nyckeltal är viktigt för att bättre kunna hantera kostnader för marknadsföring och försäljning.

• Kostnad per förvärvad kund
• Koppling mellan marknadsföring och försäljning
• CAC-kalkylator

CPA: Kostnad per åtgärd

Cost per action (CPA) mäter kostnaderna när en användare utför en önskad åtgärd – till exempel ett köp eller en registrering.

• Kostnader per önskad åtgärd
• Särskilt värdefullt för prestandakampanjer
• CPA-kalkylator

CPC: Kostnad per klick

Med hjälp av kostnad per klick (CPC) kan du avgöra hur mycket varje klick på din annons kostar dig. Detta nyckeltal är centralt för annonser och sociala medier.

• Kostnad per klick
• Nyckeltal för prestanda inom onlineannonsering
• CPC-kalkylator

CR: Konverteringsfrekvens

Konverteringsgraden (CR) visar hur många användare som faktiskt genomför en önskad åtgärd – till exempel ett köp. Ett av de viktigaste måtten på framgång inom marknadsföring.

• Procentandel av användare med åtgärd
• Direkt feedback på kampanjens kvalitet
• CR-kalkylator

ROI: Avkastning på investering

Avkastningen på investeringen (ROI) mäter om dina investeringar verkligen lönar sig. Det ger dig ett universellt nyckeltal för att mäta framgången för varje marknadsföringsåtgärd.

• Vinst i förhållande till ägarandel
• Universellt användbar för alla investeringar
• ROI-kalkylator

LTV: Livstidsvärde

Livstidsvärdet (LTV) ger dig en indikation på hur värdefull en kund är under hela sin relation med ditt företag.

• Kundvärde under hela löptiden
• Viktigt underlag för budgetbeslut
• Kalkylator för belåningsgrad

Varför använda KPI-kalkylatorer?

Med KPI-kalkylatorer kan du analysera dina data i realtid. Det sparar inte bara tid, utan ger dig också klarhet i dina marknadsföringsmål. Oavsett om det handlar om ökad försäljning, räckvidd eller leadgenerering – rätt KPI visar dig om du är på rätt spår.

• Beräkna helt enkelt online
• Kostnadsfria verktyg för alla relevanta KPI:er
• Direkt optimering av dina kampanjer

Marknadsföringskalkylator online: Alla verktyg

Letar du efter gratis marknadsföringsverktyg? Vi har samlat dem alla åt dig! Du kan beräkna de viktigaste nyckeltalen för din marknadsföring, t.ex. CPC, CR eller ROI, direkt online. Vi har också annonskalkylatorer för sociala medier för budget och räckvidd, inklusive för TikTok, Instagram och YouTube. Det finns också kalkylatorer för sökmotorer och displayannonser, till exempel för Google Search, Google Display eller Microsoft Bing. Rätt budstrategier kan göra underverk inom onlinemarknadsföring. Börja nu och optimera dina kampanjer online helt gratis!

• Marknadsföringskalkylator kostnadsfritt
• Verktyg för marknadsföring: Lista

KPI i korthet: Detta är vad du lär dig här

Tips! Nedan hittar du detaljerade förklaringar, formler och exempel för alla KPI:er. Detta är vad du lär dig här:

Grad av engagemang

Formel: Hur beräknar man engagemangsgraden?

• Engagement Rate = ( Engagement [Likes, Kommentarer och Delningar] / Följare ) x 100

Exempel

Om totalt 120 engagemang (t.ex. videovisningar, likes, kommentarer, delningar etc.) registreras på en av dina sociala mediekanaler och totalt 3 600 användare följer dig, resulterar detta i en engagemangsprocent på cirka 3,23%.

Kalkylator

Beräkna din engagemangsgrad gratis online:

• Kalkylator för engagemangsgrad

Avkastning på annonsutgifter (ROAS) / Avkastning på investeringar (ROI)

Formel: Hur beräknar man avkastningen på annonsutgifterna?

• ROAS = Reklamintäkter / Reklamkostnader

Exempel

Om du spenderade 20 000 euro på Facebook-annonser i januari och gjorde en total vinst på 80 000 euro, är avkastningen på annonsutgifterna 4 euro. Det innebär att varje investerad euro genererade en vinst på 4 euro.

ROAS-analysen visar om en analyserad social mediekanal är lönsam för dig. Eftersom du verkligen inte vill spendera mer pengar på reklam på lång sikt än vad det ger. Så en högre ROAS är bättre.

Kalkylator

Beräkna din avkastning på annonsutgifter online gratis:

• Kalkylator för avkastning på annonsutgifter

Impressions vs. räckvidd

Vi har inkluderat detta mått separat eftersom det är viktigt att inte titta på visningar eller räckvidd var för sig, utan att kombinera båda måtten. I ett nötskal:

• Impressions = antal visningar av annonsen
• Räckvidd = antal personer som har sett innehållet

Kostnad per tusen kontakter (CPM) / Kostnad per räckvidd (CPR)

Formel: Hur beräknar man kostnaden per tusen kontakter?

• CPM = (reklamkostnader / räckvidd) x 1 000

Exempel

Låt oss säga att du spenderade 10 000 euro på en Instagram-annonskampanj som sågs av 400 000 användare. CPM är då 25 euro per 1 000 nådda användare.

Kalkylator

Beräkna dina kostnader per tusen kontakter gratis online:

• CPM / CPR-räknare

Klickfrekvens

Formel: Hur beräknar du klickfrekvensen?

• Klickfrekvens = Klick / Total räckvidd x 100

Exempel

Om en annons t.ex. visas 500 gånger och klickas på 10 gånger är klickfrekvensen 2 %.

Klickfrekvensen är ett annat nyckeltal inom onlinemarknadsföring. Den anger förhållandet mellan antalet klick på en annons och den totala räckvidden. Om CTR för en annons är särskilt låg bör du kontrollera om annonsen riktar sig till rätt målgrupp eller om det är nödvändigt att ändra bild, text eller uppmaning till handling.

Kalkylator

Beräkna din klickfrekvens gratis online:

• Kalkylator för klickfrekvens

Konverteringsgrad

Formel: Hur beräknar man konverteringsgraden?

• Konverteringsgrad = (Konverteringar / Interaktioner) x 100

Exempel

Konverteringsgraden beräknas genom att dividera antalet konverteringar med det totala antalet interaktioner som resulterade i en konvertering under samma period. Om vi antar att du har 100 konverteringar från 2 000 interaktioner är konverteringsgraden 5 %, eftersom 100 / 2 000 = 5 %.

Konverteringsgraden är den procentandel av användarna som utför en önskad handling. Ett typiskt exempel är andelen besökare på en webbplats som genomför ett köp. Omvandlingsfrekvensen kan också relateras till respektive marknadsföringskanal, t.ex. för att beräkna omvandlingsfrekvensen för dina annonser på sociala medier.

Kalkylator

Beräkna din konverteringsgrad gratis online:

• Kalkylator för omvandlingsfrekvens

Konverteringsgrad från lead till försäljning (LDCR)

Hur beräknar ni konverteringsgraden från lead till affär?

• Konverteringsgrad från lead till affär = (Affärer / Leads) x 100

Exempel

Låt oss säga att du genererade 2 000 nya leads genom dina annonser på sociala medier i oktober, vilket resulterade i 40 affärer. Då är konverteringsgraden från lead till affär 2 % eftersom 40 divideras med 2 000 och multipliceras med 100.

Kalkylator

Beräkna din konverteringsgrad från lead till affär gratis online:

• Kalkylator för konverteringsgrad från lead till affär

Kostnad per lead

Formel: Hur beräknar du kostnaden per lead?

• CPL = Reklamkostnader / Leads

Exempel

För att beräkna kostnaden per lead måste du först spåra dina konverteringar för att fastställa antalet genererade leads. Detta berättar vad som händer efter att en användare klickat på din annons. Kostnaden per lead beräknas genom att dividera kostnaden för en annons eller kampanj med de konverteringar som den genererar.

Beräkna din kostnad per lead gratis online:

• Kalkylator för kostnad per lead

Kostnad per klick

Formel: Hur beräknar du kostnaden per klick?

• CPC = reklamkostnader / klick

Exempel

För att beräkna CPC dividerar du den totala kostnaden för annonseringen med det totala antalet klick på annonsen. Låt oss säga att du spenderade 400 euro på en annons som genererade 100 klick, då är CPC 4 euro.

Beräkna din kostnad per klick online utan kostnad:

• Kalkylator för kostnad per klick

Anskaffningskostnad för kund (CAC)

Formel: Hur beräknar du kostnaden per lead?

• CAC = ( Marknadsföringskostnader / Försäljning )

Kundanskaffningskostnaden är utan tvekan ett av de viktigaste måtten för ett växande företag. CAC (Customer Acquisition Cost) anger, som namnet antyder, den totala kostnaden för att värva en ny kund.

Detta mått är avgörande eftersom det ger dig en tydlig riktlinje för att utvärdera dina marknadsföringsaktiviteter. Om en marknadsföringskampanj inte genererar nya kunder till ett lägre pris än dina nuvarande kundanskaffningskostnader, utan istället bidrar till att öka dem, är det förmodligen inte en aktivitet som motiverar ditt teams värdefulla tid.

Kalkylator

Beräkna din kostnad per klick online utan kostnad:

• Kalkylator för kundanskaffningskostnader

Livstidsvärde för kund (CLV)

Att bygga upp kundernas förtroende och lojalitet är en stor utmaning för företag. Ett viktigt nyckeltal inom detta område är Customer Lifetime Value (CLV). Detta värde återspeglar det genomsnittliga värde som en kund har för ett företag under hela kundrelationens varaktighet.

Röstfördelning (SOV)

Formel: Hur beräknar man Share of Voice?

• Share of Voice = (summan av egna omnämnanden / summan av alla relevanta omnämnanden av alla konkurrenter) x 100

Exempel

Om till exempel ditt företags hashtags nämns 60 gånger och de andra relevanta hashtags nämns totalt 100 gånger, har du en share of voice på 60 %. Detta skulle innebära att du har etablerat dig som en tankeledare inom ditt område.

Kalkylator

Beräkna din Share of Voice online utan kostnad:

• Kalkylator för röstfördelning

Kanaler och innehåll i sociala medier

Följare / Fans

Antalet följare eller fans säger inte så mycket om en profil på sociala medier idag. Många användare köper likes eller följare för att se bättre ut vid första anblicken (läs mer i vår artikel om falska influencers). Även om du inte gör det är det inte tillrådligt att bara förlita sig på antalet följare som ett mått. Om du t.ex. har ett nischat ämne kommer du att ha en mindre publik.

Följande frågor är mycket viktigare:

• Hur har antalet följare utvecklats under de senaste månaderna?
• Hur ofta interagerar dina fans med ditt innehåll?

Dela / Repost

Antalet delningar eller reposts visar hur ofta dina inlägg eller ditt innehåll har delats. När dina inlägg delas vidare drar du inte bara nytta av din egen räckvidd, utan även av andra användares och deras nätverks räckvidd. Detta kan göra att ditt inlägg blir viralt och når nya målgrupper.

Så om ditt mål är att generera mer räckvidd och höja din profil bör du arbeta med att få ut ordet.

öka antalet delningar och retweets.

Kommentarer

Antalet kommentarer är också ett mått på engagemang. På Facebook kan antalet kommentarer också öka räckvidden, eftersom dina inlägg visas i flödet för de användare som har kommenterat. Det är dock viktigt att inte bara titta på antalet kommentarer som ett mått, utan att även ta hänsyn till kvaliteten på kommentarerna. Kommentarer är uttryck för åsikter och det är viktigt att inte försumma den kvalitativa aspekten.

Reaktioner / Gilla-markeringar

Det här handlar om antalet reaktioner på dina inlägg på sociala medier, inte antalet likes för dina konton i sig. Naturligtvis vill du alltid att människor ska gilla ditt innehåll och ge det likes eller emoji-reaktioner på LinkedIn, till exempel. Du kan övervaka denna KPI över tid för att se om kvaliteten på dina inlägg kontinuerligt förbättras.

Vad betyder KPI? Snabbt förklarat

Enkelt förklarat: Förkortningen KPI står för ”Key Performance Indicator”. Detta innebär att vi talar om en nyckelindikator. KPI:er är därför nyckeltal med vars hjälp man kan mäta, presentera och kontrollera resultatet av olika aktiviteter inom sociala medier (marknadsföring).

Term:

KPI:er = Key Performance Indicator (nyckelprestationsindikator)

Framgångsfaktorer i form av KPI:er (Key Performance Indicator) är svåra att följa upp för många klassiska mått (t.ex. affischer). Många mäter framgångarna med hjälp av just dessa nyckeltal: Klick (vidarebefordran till önskat innehåll), leads (fördefinierade erbjudanden), delningar (delat innehåll), likes (liknande röster).

Viktiga exempel på KPI:er: CPM, CPC, PPC

Här är några exempel på viktiga KPI:er som du oftare kommer att stöta på inom marknadsföring i sociala medier.

ROI (Return of Invest)

ROI anger hur lönsam en enskild kampanj eller ett verksamhetsområde är i förhållande till den gjorda investeringen, dvs. hur ekonomiskt lönsamt det är. Enkelt uttryckt betyder ROI: När kommer utgifterna (för reklamstrategi XY, till exempel) att vara återbetalda?

• ROI (Return of Invest)

CPM (Kostnader per mille)

Alla som talar om CTR (Click Through Rate) bör också känna till CPM (Costs Per Thousand). Den är oumbärlig vid övervakning, för kontroll av framgång. Vad CPM är och vad skillnaden mellan CPM och CPC är kan du läsa här.

• CPM (Kostnader per mille)

CPC (kostnader per klick)

Vad betyder CPC? Vad är en bra CPC? Vad är en genomsnittlig CPC? Hur mycket betalar du när en användare klickar på annonsen? Efter våra stora artiklar om Google Ads får vi särskilt ofta frågor om kostnaderna för annonsering i sökmotorer. Därför vill vi i denna enda artikel återigen gå in i detalj på kostnadssystematiken för betald räckvidd i sökmotorer.

• CPC (kostnader per klick)

Betalning per klick (PPC)

Pay Per Click (PPC) – Vad är PPC? Termen PPC står för ”Pay-per-Click”. Det hela är en förebild inom internetmarknadsföring. Här betalar annonsörerna pengar varje gång de klickar på en annons som de skapat. Det stora målet med kampanjerna är att locka besökare till din egen webbplats, e-handel.

• Betalning per klick (PPC)

Tips! Perfekt för utvärdering, våra programvarurekommendationer.

Att göra användarna mätbara: Exempel på UTM-parametrar

KPI:er kan bland annat mätas med hjälp av UTM-parametrar. Det är små bilagor i slutet av en URL (webbplats). Det är på detta sätt man kan mäta besökarflöden.

Exempel: Spårning av användare med ID

Låt oss säga att besökare 153.963 får ID 153963, vi kopplar detta till hans besök så att vi kan se vilken besökare det är. Låt oss säga att vår besökare hoppar från annons A (annons) till erbjudande A (nätbutik). Detta markeras också till exempel med ID Campaign_A. På så sätt känner vår webbshop (erbjudande A) igen att en besökare har kommit från annons A.

• URL före: website.com
• URL efter: website.com/?user=153963&?campaign=CampaignA

Mer om UTM-parametrar:

• UTM-parametrar

Podcastavsnitt på Spotify: Lean Canvas (2/3) Special

Tillbaka till översikten: Podcast om marknadsföring.

Strömma och lära dig nu gratis på:

• Spotify – podcast om marknadsföring
• ITunes – Podcast om marknadsföring
• Amazon – Podcast om marknadsföring
• Deezer – podcast om marknadsföring
• Google – Podcast om marknadsföring

Marknadsföring: Lean Canvas

Fler marknadsföringsnyheter? Följ oss också på Youtube. Veckans ämne:

1. Orättvis fördel av planen! + Din X som Y
2. Nyckeltal: Bevisa din potentiella framgång
3. Målgrupper: Avatarer och förstahandskandidater

Som talare visar vi upp till 200 deltagare hur man bygger upp ett företag i vår workshop. En del av detta är Lean Canvas. Ett enkelt sätt att utveckla affärsidéer och testa dem. Den andra dagen presenterar 40 grupper sina affärsidéer. Det är lite som ”Höhle der Löwen”, TV-serien som du säkert känner till. Men innan du kan presentera ditt företag måste du ha en gedigen affärsidé. I det här podcastavsnittet pratar vi bland annat om det.

Orättvis fördel av planen! + Din X som Y

Avsnittet börjar med din (ultimata) ”orättvisa fördel”. Enkelt uttryckt: Du har 10 års erfarenhet av försäljning, vilket andra inte har. Eller så kan du utveckla nätbutiker själv, vilket få kan göra. Allt detta sparar tid och pengar och öppnar dörrar snabbare för dig. Eller kort sagt: din orättvisa fördel som grundare! Innan dess har vi här ett tips som sparar dig 2 minuter i din pitch! Med ditt ”X som Y”. Enkelt uttryckt betyder det: Din affärsidé är en plattform där hundägare kan lära känna varandra. Du använder den välkända Tinder-effekten för detta. Svep till höger: Acceptans. Svep till vänster: Avvisning. Enkelt uttryckt. Så istället för att förklara vilka tekniska funktioner ni använder, säger ni helt enkelt: ”Vi är Tinder för hundägare”!

Nyckeltal: Köpare, produktion osv.

Många investerare pratar om sin idé i 8 minuter och om siffror i 1 minut – fel! I det här avsnittet visar vi hur viktigt enbart fältet ”nyckeltal” är i Lean Canvas. Det handlar helt enkelt om att beräkna potentialen! Exempel: Du öppnar en elegant matbutik i staden med veganska snacks. Då frågar du dig själv, till exempel: Hur många människor finns det i den omedelbara närheten som skulle kunna stanna till för att äta veganska snacks? Om ja, hur ofta skulle de komma förbi? Hur högt kan man sätta priserna, även i förhållande till konkurrensen? Hur stor är vegankonkurrensen i allmänhet? Hur mycket säljer din direkta konkurrent? Det är alla viktiga nyckeltal som ger investerare (och banker) en snabb inblick i din bransch och din potential.

Målgrupper: Avatarer och förstahandskandidater

Vem är verkligen viktig för dina senare marknadsföringsåtgärder? Det vanligaste misstaget i pitchings är att rikta sig till målgrupper mellan 20 och 99 år. Fel! Din målgrupp måste vara exakt. Helst skapar du avatarer, dvs. en exakt beskrivning av personen. Denna exakta och specifika beskrivning ger många fördelar. Från mer riktade reklambudgetar till en exakt adress. Vi visar dig exemplet Amazon. Startade som en bokhandel med ambitionen att leverera allt till alla. I början var målgruppen mycket exakt. En inblick i målgrupper och avatarer av Lean Canvas, eller företagets grund. Dessutom, första flyttare! De hjälper dig att snabbare få din affärsidé på plats genom att vara multiplikatorer för dig. Lär dig vad det innebär i det här avsnittet av Marketing Podcast!

Lean Canvas Special: Alla delar

Här hittar du en översikt över alla delar av Lean Canvas Special:

Del: Problem, lösning och USP

Del 1: Problem, lösning och USP

Del: Marknadsföring och ekonomi

Del 3: Marknadsföring och ekonomi

Digital handel: Vilka metoder använder du för din idé?

Innan du startar ditt nya företag måste du fundera mycket på dina tekniska alternativ. För här kommer en varning: om du börjar använda fel system och betalar månadsvis för det, blir du snabbt beroende. Det finns till exempel olika leverantörer av nätbutiker för vilka du måste betala tresiffriga belopp per månad. I gengäld lovar de dig fördelar. Fördelar som du självklart kan förverkliga med lösningar med öppen källkod – du behöver bara leta efter dem. Men ja, tjänsten sparar mycket tid, till exempel om du inte har någon teknisk kunskap om digitala lösningar. Men om du väljer fel produkt och inser det först efter tre månader eller ett halvår är allt redan installerat i systemet. D

Då är förändringen inte lika lätt och den är förknippad med ytterligare kostnader. Plötsligt betalar du kostnaderna för utvecklingen av två nätbutiker. Med denna omstrukturering skulle du dessutom förlora placeringar i sökmotorer, eftersom sidstrukturen ändras på grund av det nya systemet och därmed de enskilda webbadresserna. Felaktiga beslut och deras konsekvenser.

Skalning av marknadsföring på nätet

”Scale” betyder trappa, och från det betyder skalning att man expanderar. Inom företagsekonomi och för nystartade företag är skalning ett ämne av högsta klass. När man väl har uppnått ett proof-of-concept (en lönsam affärsmodell) är nästa steg att generera mer vinst med mindre investeringar. Ju lägre kostnader för ny omsättning, desto bättre. Vissa processer kan automatiseras så att vissa uppgifter inte längre kräver personal utan endast programvara och licenser.

• Vad är en skalbar affärsmodell?

Lär dig att skala med affiliate/annonser

Många unga entreprenörer inom marknadsföring på nätet vill ofta starta sin första skalning inom affiliatemarknadsföring.Varje gång en användare köper en produkt via en affiliatelänk tjänar bloggägaren mellan 5 % och 20 % (vanligtvis 10 %) på försäljningen.

Grunden är ofta en liten blogg med artiklar eller en landningssida (en enda HTML-sida med säljoptimerad design). På den här bloggen finns det till exempel testrapporter om ämnen som e-cigaretter, den klassiska kaffemaskinen eller mer specifikt ”kaffemaskinplattentestet”. Samma sak gäller naturligtvis för cyklar, särskilt elcyklar eller ännu mer specifikt ”jämförelser mellan lampor och elcyklar”.

Fördelar med affiliatemarknadsföring

De enskilda bloggartiklarna innehåller sedan affiliatelänkar. Det är så här som affiliate marketing fungerar – att skala upp i liten skala.

• Liten ansträngning
• Liten risk
• Enkel tillväxt
• Relativt stor avkastning

Det går snabbt att skala, allt som affiliate-marknadsföraren behöver är SEO-texter och/eller sociala annonser/sökmotorannonser (sociala nätverk och sökmotorer).

Den unga entreprenörens mål är att köpa målinriktad räckvidd genom placering i sökmotorer och/eller annonser i sociala nätverk så att tillräcklig försäljning genereras. Annonserna startar med små budgetar och om de fungerar bra, sätts de upp i flera månader. Varje sida eller annons som genererar tillräckligt med försäljning blir sedan ett hållbart projekt för entreprenören som ständigt genererar mer vinst utan större ansträngning.

Med små budgetar testar de nu olika annonser för att se om de är effektiva och jämför kampanjerna med varandra. Investeringen är inte för hög, eftersom varje kampanj testas med kanske bara 20-30 euro per dag.

Hur fungerar skalning av affiliate/annonser?

Efter de första 20, 30 eller 50 artiklarna i bloggen är artiklarna redan utrustade med annonser (Facebook). Varje enskild artikel får en annonskampanj. Inom den här annonskampanjen (mappen) finns sedan olika annonser (med foton, videor, målgrupper, bostadsort osv.) som testas mot varandra.

När det gäller elcykeln kan det till exempel vara ett foto av en person som cyklar. En annan bild visar elcykeln i detalj. En tredje bild visar elcykeln i garaget, utan en person. Vilken av dessa tre bilder ger flest klick och mest försäljning? Med alla 50 objekt skulle detta resultera i 150 olika annonser. Efter en kort körtid på 2-3 dagar kan resultaten utvärderas. Enskilda annonser som konverterar dåligt, dvs. som genererar få klick och försäljningar, stängs av tidigt. Efter övervakningen beslutar man vilka kampanjer som ska läggas ned och vilka som ska fortsätta.

Av 150 annonser kommer kanske 20 eller 30 att överleva. Dessa är lönsamma! Varje enskild sida eller annons kostar 50 euro per dag (kostnader för Facebook Ads) och ger i sin tur en affiliateintäkt på 70 euro per dag – 20 euro i vinst. Detta ger en daglig vinst på 400-600 euro med endast 20-30 annonser och en månadsvinst på 15 000 euro utan svängningar. Det är så här som en liten blogg eller landningssida om produktjämförelser och produkttester blev ett verkligt konceptbevis med över 100 000 euro i årlig vinst, med bara en person.

Den fungerande affärsmodellen optimeras sedan ytterligare, budgetar omfördelas och expansionen fortsätter och fortsätter. För en ensamstående person är det ett bra arbete eftersom riskinvesteringen för expansion är låg. Samtidigt är affärsmodellen lätt att expandera, mer räckvidd innebär inte mer kostnader (personal, utrymme, försäkringar, inköp, förskott etc.).

Nyckeltal för att mäta framgång

ROI (Return of Investment) för investerare och värdering

Tillsammans med ”skalning” är avkastningen på investeringar en av de centrala faktorerna inom företagsekonomi och därmed naturligtvis också för dig och dina överväganden om projektens lönsamhet. ROI anger hur lönsam en produkt, en enskild kampanj eller ett verksamhetsområde är i förhållande till den gjorda investeringen. Den anger inte en tid, utan ett förhållande (investering till omsättning). Indikatorn kan användas för att jämföra olika produkter, kampanjer eller verksamhetsområden med varandra, för att utvärdera dem och fatta beslut.

• Analys och jämförelse av enskilda affärsområden och investeringsobjekt.
• Fastställande och utvärdering av en investerings resultat för en tidigare period.
• Planering och kontroll av framtida investeringar

Genom att välja att fokusera på de mest lönsamma områdena kan du uppnå den största vinsten.

För att du ska förstå avkastningen på investeringen, följer här två exempel på frågan:

• Hur ser användningen av ROI ut i ditt företag?
• Hur ser användningen av ROI ut för investerare?

Vare sig det handlar om en influencer-kampanj på YouTube eller re-targeting för din egen webbutik – till och med klassisk tv-reklam. I samtliga fall investeras en viss summa pengar för att uppnå ett visst mål. Frågan är nu vilken kampanj som lovar mer lönsamhet. Vilken kampanj ger mest vinst per investerad euro?

Redan i förarbetet, i koncept och strategi, spelar kostnaderna en mycket viktig roll. I slutändan är kampanjerna begränsade till en viss tidsperiod. Ibland med hjälp av en fast budget, ibland med hjälp av säsongsbetonade egenskaper (mode), ibland med hjälp av produktens halveringstid, t.ex. trendprodukter eller till och med videospel, vars plattform ständigt blir teknisk mindre.

Så nu har vi (i vårt exempel på avkastning på investeringar) olika alternativ på bordet när det gäller marknadsföring i sociala medier. Community management, annonser på Facebook, annonser på Instagram, annonser på YouTube, organisk räckvidd, alla våra videoklipp, alla möjligheter står öppna för dig. För att göra en jämförelse och en utvärdering används nyckeltalen för de enskilda områdena.

Beräkning och formel

Du har en mediabudget på 50 000 euro. Helst vill du uppnå så mycket som möjligt med denna budget. Så mycket räckvidd som möjligt, så mycket försäljning och så mycket omsättning som möjligt. Om den förväntade omsättningen är 70 000 euro (vinsten följaktligen 20 000 euro) är avkastningen 0,40.

• Genererad vinst / sysselsatt kapital = ROI
• 20 000 euro / 50 000 euro = 0,4

Enligt avkastningen får du nu 0,40 euro för varje investerad euro. Om du nu jämför olika kampanjer med varandra och jämför deras kostnader och förväntade vinster kan du avgöra vilken kampanj i sociala medier du bör investera i och vilken du inte bör investera i.

ROI för jämförelse – investeringsbeslut

Vad är nyttan med ROI för investerare? Låt oss säga att en investerare vill investera 1 miljon i en ny runda och sprida kapitalet över två startupföretag. Hon eller han tittar på 10 olika nystartade företag och deras affärsplaner. Den stora frågan: Vilken investering är värd att göra? Svaret: Jämförelse baserad på avkastning på investerat kapital. Alla nystartade företag uppskattar sin vinst för det första till tredje året. Investeraren vet då hur stor vinsten kommer att vara under de tre första åren.

• Start Up A har en ROI på 0,18.
• Start Up B har en ROI på -0,24
• Start Up C har en ROI på 0,13
• Start Up D har en ROI på 2,53
• Start Up E har en ROI på 0,45
• …

Start Up D med en ROI på 2,53 lovar (om alla koncept har samma kvalitet) de största möjligheterna för investeraren. Plus Start Up E med en ROI på 0,45.

Samarbetspartner för ökad räckvidd

Samarbetspartners är särskilt användbara när det gäller PR och marknadsföring. Genom att på ett smart sätt slå sig samman kan man inte bara förverkliga kreativa marknadsföringsidéer, t.ex. influencer-evenemang, utan också skapa helt nya produkter, t.ex. ett särskilt choklad- och kexmärke. Båda sidor drar nytta av den ömsesidiga reklameffekten. Samtidigt tar samarbetspartnerna vanligtvis inte kunder från varandra utan spelar kunderna till varandra. Helst ska samarbetet leda till meningsfulla synergieffekter.

Principen för samarbete: Win-Win

För att ett samarbete ska bli framgångsrikt måste målen först klargöras. Varför samarbetar vi? Hur arbetar ni tillsammans och i vilket format måste varje enskilt varumärke uppträda? Vilken framgång förväntas i slutet? Hur ska denna framgång uppnås? Naturligtvis finns det många andra frågor, till exempel om finansiering eller personalresurser – det ska trots allt vara en affär som alla vinner på. I grund och botten handlar dock samarbeten om lönsamt samarbete. Den stora fördelen är de välkända synergieffekterna. Kunderna till varumärke A blir medvetna om varumärke B och vice versa.

Genom denna effekt kan interesserade parter pressas till varandra. Samtidigt kostar reklamen knappast några extra pengar, eftersom den ingår i de befintliga processerna. Varumärke A är närvarande i varumärket B:s nätreklam. Omvänt får varumärke B en placering i varumärket A:s mässmonter. Ännu bättre är att vårt kexmärke kan leverera fragment till chokladtillverkaren, som helt enkelt blandar in dem i grundblandningen, precis som de andra ingredienserna. I princip finns det alltså inga eller nästan inga extra utgifter i monetär bemärkelse. Det är därför som samarbeten, om de är välplanerade, är så lönsamma för båda parter.