Pitch: Marknadsföringsaspekter för presentationer – Analys av sociala medier

När det gäller presentationer till kunder eller projekt för investerare eller potentiella finansiärer blir det allt viktigare att analysera sociala medier eftersom det är en viktig del av marknadsföringen. Oavsett om det handlar om samarbetet med bloggaren eller influencern och analysen av deras Instagramkanaler eller om konkurrenternas kanaler och vår potential på marknaden, får fakta och siffror inte saknas i din nästa pitch.

Vad är en pitch?

Större projekt annonseras vanligen ut så att flera potentiella samarbetspartners kan ansöka om jobbet. De olika deltagarna presenterar sedan sitt koncept i en presentation och presenterar det. Det finns olika former av tonlägen och olika situationer.

Presentationer på reklambyråer: Så här fungerar presentationen

Särskilt när det gäller kreativa idéer vill stora företag och firmor anlita flera byråers expertis. Det spelar ingen roll om det handlar om en reklamfilm, en kreativ webbkampanj eller en viral kampanj i sociala medier. Det behövs alltid bra idéer för alla dessa marknadsföringsmetoder. Eftersom smakerna är olika når inte ens de bästa idéerna fram till kunden, och lika ofta finns det dåliga idéer som du inte är övertygad om. Därför är det fördelaktigt att bjuda in flera samarbetspartners till en pitch. Här presenterar du dina koncept i en kort och tydlig presentation. Vilka idéer och strategier ligger bakom vårt koncept? Hur ser mediepaketet ut? Vilka mål har vi satt upp och vilka framgångar förväntar vi oss? Allt detta presenteras i en pitch.

Det finns vanligtvis en viss budget för att utveckla en sådan detaljerad pitch. En sådan pitch från en reklambyrå är ofta värdefull eftersom det finns stora jobb bakom dem. Om endast tre eller fyra byråer får bidra med sina idéer – de flesta pitchar är ju betalda och du kan inte anlita ett oändligt antal byråer – har du en realistisk chans att vinna anbudet.

Förutom de övergripande framgångsfaktorerna och nyckeltalen, till exempel om potentiell försäljningsvolym, är det oftast siffror som ger information om räckvidd och resultat som leder vägen. Det är här som social analys kommer in i bilden och möjligheten att titta på Instagram-kanalerna i detalj. Inte bara i konkurrensanalyser för att positionera dig i konkurrensen, utan även för reklam och marknadsföring av bloggare eller influencers. Naturligtvis är det till stor hjälp att presentera meningsfulla siffror och statistiska värden.

Pitchar för investerare: förberedelser för nystartade företag

Investerarna vill också ha en detaljerad presentation av projektet under sina pitchar. Syftet är i regel att skaffa det kapital som behövs för ett nytt företag. De som tillhandahåller kapital vill få sin avkastning. Entreprenören klargör i sin pitch vilka avkastningsmöjligheter investeraren har. Även här spelar framför allt uppsökande verksamhet en stor roll, för ju mer folk känner till oss, desto fler kan köpa vår produkt. Analysen i sociala nätverk, särskilt de stora som Instagram, spelar också en allt viktigare roll för investerare, eftersom de fattar sina beslut utifrån siffror och data, naturligtvis också på grund av förtroende för entreprenören, men i slutändan måste siffrorna alltid stämma.

Social Analytics hjälper dig att analysera bloggares och influencers följare på Instagram så att du kan få meningsfull information om potentialen i ditt projekt. Men du kan också visa hur deras tillväxt kan beräknas på ett bra sätt med hjälp av statistik och diagram samt CSV-export, om det behövs. Instagram spelar så många branscher som handlar om privata affärer till människor i första ligan. Nästan en miljard människor distraherar sig flera gånger om dagen genom att titta på Instagram. Varumärken som skapar en närvaro här drar nytta av en otrolig räckvidd som grundarna inte kunde föreställa sig för tio år sedan. På den tiden var man tvungen att köpa räckvidd genom dyra kampanjer, för nystartade företag var det mest flygblad och utdelning i centrum, mycket stora företag annonserade i tidningar till höga priser. Om du idag har ett stort antal fans bakom dig på Instagram får du denna räckvidd gratis varje dag. Med varje gilla- och kommentar som delas ut ser nya personer som följer de personer som har interagerat med oss våra inlägg. Det är så vi kan skapa organisk tillväxt.

3 tips för din första presentation vid en pitch

Här är tre praktiska tips för din första pitchpresentation.

Håll det kort #1

Investerare kommer ofta från samma bransch men har inte samma djup som du har i ditt projekt. Du bör därför inkludera de viktiga mätvärdena men inte gå för djupt in i de enskilda processerna. Om du till exempel presenterar en programvaruapplikation bör du gå in på fördelarna för användarna, det unika och särskiljande från konkurrenterna samt de viktigaste siffrorna om tillväxt och avkastning på investeringar. Vilka kontorsmöbler du ska köpa eller om du ska välja Mac- eller Windows-datorer spelar ingen roll.

Håll din presentation enkel #2

Om du använder för många färger eller för många animationer ser du snabbt lekfull ut. De flesta investerare föredrar att se gamla Excel-listor. Här finns tydliga fakta och siffror som kan verifieras, beräknas och förutses. Din presentation bör vara uppbyggd på exakt samma sätt, utan alla typer av knep och håll dig till den tydliga informationen. Använd inte för mycket färg, animationer eller någon form av ljud. Många vill visa att de är kreativa genom animationer, men investerare söker personer som själva kan räkna bra.

Ta din publik med dig #3

Om du inspirerar din publik, även om det bara är några få personer, har du redan uppnått mycket. De flesta som investerar i ett projekt investerar inte direkt i hårda siffror utan i stor utsträckning också i förtroendet för respektive samarbetspartner. Om du lyckas få fram din idé med entusiasm redan från början, kommer du ofta att få entusiasm tillbaka. Det hjälper att använda små tekniker, till exempel att bygga upp din energi strax före presentationen så att du inte går in i rummet trött, eller att titta på de personer du pratar med. Du kommer vanligtvis alltid att hitta en person som har relativt stor förståelse för dig. Ta tag i den personen, men glöm inte de andra, se dem i ögonen, få bekräftelse och feedback. Du kanske till och med har tur och det är denna person som i slutändan ger ett ja eller nej. Det viktiga är att inte vara sluten, vara entusiastisk och visa att du älskar din produkt.

Sociala analysdata om bloggare och influencers

Om du har lärt dig alla dessa färdigheter kommer du definitivt att leverera din pitch på ett bra sätt! Om du vill inkludera fakta och siffror om influencers i din nästa presentation, oavsett om det är till en kund för din reklambyrå eller till en investerare, rekommenderar vi att du fokuserar på två exempel. Särskilt äldre människor, som du ofta möter, är inte Instagramanvändare. De känner inte Kim eller Khloe Kardashian. Som regel bör du bara visa en profilbild, plus räckvidden för de 15 senaste inläggen, som du kan hämta från social analys, och kanske ett enda foto, så att folk kan se hur personen ser ut, hur han eller hon ser ut och vilken stil han eller hon har. Det är trots allt skillnad om vi har en sportbloggare, en matbloggare eller en modebloggare. Precis som våra 3 tips för en effektiv pitch är vår rekommendation att alltid hålla det enkelt!